Wie vietnamesische Zahnpasta-Marken ihre Verpackungen gestalten

Warum die Verpackung auf dem vietnamesischen Zahnpastamarkt wichtig ist

Der vietnamesische Markt für Mundpflege hat sich zu einer hart umkämpften FMCG-Kategorie entwickelt, die durch steigende Einkommen, Urbanisierung und ein stärkeres Bewusstsein für Zahngesundheit angetrieben wird. Zahnpasta ist das Herzstück dieser Kategorie und hat den größten Anteil an den Ausgaben für Mundpflege in Vietnam.

In den Supermarktregalen und auf den E-Commerce-Plattformen dominieren ein paar große Namen: P/S und Closeup von Unilever und Colgate-Palmolive von Colgate. In einem derart konzentrierten Markt ist die Verpackung zu einem entscheidenden Instrument geworden:

• Heben Sie sich von den überfüllten Regalen ab

• Vorteile in Sekundenbruchteilen kommunizieren

• Signalisieren Sie „lokale Vertrautheit“ oder „globale Professionalität“.

• Unterstützung von Premiumpreisen und neuen Untersparten

Dieser Artikel untersucht , wie vietnamesische Zahnpasta-Marken ihre Verpackungen gestalten – vonvisuellen Elementen und Verbrauchersegmentierung bis hin zu kulturellen Hinweisen, Nachhaltigkeit und der Art und Weise, wie Marken mit Herstellern zusammenarbeiten.

Übersicht der führenden Zahnpasta-Marken in Vietnam

P/S – Der lokale Held mit Massenreichweite

P/S begann als einheimische Marke und ist heute Teil des Portfolios von Unilever, das sowohl in städtischen als auch in ländlichen Gebieten weit verbreitet ist.

Wichtige Merkmale:

• Positionierung: Familienorientierter Schutz und tägliche Mundgesundheit

• Portfolio: Multi-Nutzen-Linien „123“, Anti-Hohlraum-Varianten, pflanzliche Varianten (grüner Tee, Bambuskohle, Salz, Backpulver) und spezielle Kinder-SKUs.

• Verpackung: Vertrauenswürdig und praktisch, oft in blau/weiß für „Schutz“ und grün für „pflanzlich/natürlich“.

Closeup – Jugendlich, frisch und imageorientiert

Closeup, das ebenfalls zu Unilever gehört, positioniert sich mit frischem Atem und Selbstvertrauen in sozialen/romantischen Situationen, insbesondere für jüngere Verbraucher.

• Wichtige Themen: Aufhellend, kühlend, „3X heller“ oder ähnliche Leistungsversprechen.

• Verpackungsatmosphäre: Kontrastreiches Bildmaterial, dynamische Fotografie, leuchtende Effekte und helle Farben (oft Rot, Blau, Grün), die Intensität und Modernität suggerieren.

Colgate – Globale Professionalität

Colgate-Palmolive trat in den 1990er Jahren in Vietnam ein und bleibt neben Unilever einer der beiden größten Anbieter von Mundpflegeprodukten.

• Positionierung: International, professionell, Kariesschutz und Zahnaufhellung.

• Verpackungsstil: Im Einklang mit der globalen Colgate-Identität – kräftigerote Blöcke, klare weiße Typografie und klinische Hinweise. Dies vermittelt sofort den Eindruck einer „globalen Marke“ und Zuverlässigkeit.

Das Verständnis dieser drei Marken hilft zu erklären, warum die vietnamesische Zahnpastaverpackung so aussieht, wie sie aussieht: eine Mischung aus lokaler Vertrautheit, pflanzlicher Erzählung und globaler, klinischer Ästhetik.

Visuelle Schlüsselelemente in vietnamesischen Zahnpastaverpackungen

1. Markenlogo und Informationshierarchie

In vietnamesischen Regalen ist die Sichtbarkeit des Logos nicht verhandelbar:

• P/S, Colgate, Closeup und andere Marken platzieren ihre Logos in einem großen, fettgedruckten Bereich (oft oben links oder in der Mitte), damit die Kunden sie aus der Entfernung schnell erkennen können.

• Der Markenname ist die erste visuelle Ebene, gefolgt von 2-3 Hauptvorteilen (z.B. „Total Protection“, „Whitening“, „Fresh Breath“) und dann sekundären Details wie Unterbestandteilen.

Diese Hierarchie passt zur schnelllebigen Realität in vietnamesischen Supermärkten und traditionellen Geschäften, in denen die Kunden oft nach bekannten Logos greifen, ohne viel Text zu lesen.

2. Farbpaletten und ihre Bedeutungen

Die Wahl der Farben ist eng mit der Positionierung der Vorteile verbunden:

• Blau + Weiß:

  • Signalisiert Hohlraumschutz, Sauberkeit und den täglichen Gebrauch in der Familie.

  • Weit verbreitet auf P/S Multi-Benefit-Linien und einigen Colgate-Varianten, um Vertrauen und Hygiene zu vermitteln.

• Grün:

  • Wird für Varianten mit Kräutern, Salz, grünem Tee oder natürlichen Inhaltsstoffen verwendet, die die Vorliebe der Verbraucher für sichere, naturbasierte Formeln nutzen.

• Rot:

  • Es wird stark mit der globalen Identität von Colgate assoziiert, aber auch von anderen Marken verwendet, wenn sie sich abheben und eine „starke“ oder „intensive“ Leistung hervorheben wollen.

• Schwarz / Anthrazitfarbene Töne:

  • Wird für Aktivkohleserien verwendet, um „Tiefenreinigung“ oder „Entgiftung“ zu zeigen. P/S und Closeup haben Varianten, die die Inhaltsstoffe von Holzkohle oder Mineralien hervorheben.

Die vietnamesischen Käufer haben sich an diese Farb- und Nutzenkodierung gewöhnt, so dass neue Marken, die auf den Markt kommen, sich oft an diese Konventionen halten, anstatt sie neu zu erfinden.

3. Bildsprache und Symbole

Zu den üblichen visuellen Motiven auf vietnamesischen Zahnpastaverpackungen gehören:

• Zähne und Lächeln – Ein weißer, glänzender Zahn oder ein lächelnder Mund vermitteln Weißheit und Selbstvertrauen.

• Kräutersymbole – Grüne Teeblätter, Salzkristalle, Kohlestücke, Minzblätter und andere „natürliche“ Symbole unterstreichen die Geschichten der Zutaten.

• Wasserspritzer, Glitzer und Lichtstrahlen – werden verwendet, um die Behauptungen „Frische“, „Kühlung“ und „3-fache Aufhellung“ zu dramatisieren.

• Numerische Symbole – „1-2-3“ oder „12 Vorteile“-Symbole in Kreisen oder Schilden für Angebote mit mehreren Vorteilen.

All diese Grafiken sind so gestaltet, dass sie auch auf den ersten Blick verständlich sind und sich gut für kleine Online-Produktminiaturen eignen.

4. Typografie und Sprache

Die Typografie muss ein Gleichgewicht zwischen lokaler Verständlichkeit und internationaler Glaubwürdigkeit herstellen:

• Haupttext: In der Regel auf Vietnamesisch, mit klaren Angaben zu Vorteilen wie ngừa sâu răng (Vorbeugung von Karies), trắng sáng (Aufhellung), hơi thở thơm mát (frischer Atem).

• Sekundärer Text: Internationale Marken behalten oft englische Unterzeilen oder Technologienamen („White Now“, „Total Care“), um ein globales Gefühl zu vermitteln.

• Stil:

  • Fette, serifenlose Schriftarten für Ansprüche und Leistungen (modern, leicht zu lesen).

  • Weichere, abgerundete Schriftarten für Kinderprodukte.

Wie Verpackungen vietnamesische Verbraucher segmentieren

1. Alterssegmentierung

Kinderzahnpasta

• Verwenden Sie Cartoonfiguren, Früchte, Tiere oder freundliche Symbole.

• Helle, gesättigte Farben (rosa, orange, gelb, hellblau).

• Klare Alterskennzeichnungen wie „2-6 Jahre alt“ und Abbildungen von Geschmacksrichtungen (Erdbeere, Orange), um Eltern zu beruhigen und Kinder anzulocken.

Zahnpasta für Erwachsene

• Setzt mehr auf professionelle und saubere Designs mit Weiß, Blau, Grün und metallischen Akzenten.

• Die Botschaften konzentrieren sich auf Schutz, Linderung von Empfindlichkeiten, Aufhellung, pflanzliches Vertrauen und nicht auf Geschmacksspaß.

2. Segmentierung des Nutzens

Vietnamesische Marken bauen ihre Produktlinien in der Regel um bestimmte Vorteile herum auf, die jeweils mit einem stabilen Erscheinungsbild versehen sind, damit die Käufer schnell „ihre“ Variante finden können:

• Multi-Benefit- / „Total Care“-Linien – Umfassende Ansprüche für Familien; oft blau/weiß mit Symbolen, die mehrere Schilder oder Häkchen zeigen.

• Aufhellung – Helleres Weiß, Glitzern, Linsenreflexionseffekte, manchmal Silber- oder Goldakzente. Closeup und Colgate werben beide mit starken Aufhellungseffekten.

• Pflanzlich/natürlich – Vorwiegend grün, manchmal Kraftpapier-Texturen oder Blattmuster. P/S und Closeup bieten Algen-, Salz-, Mineral- und Pflanzenextraktformeln an, die auf der Verpackung hervorgehoben werden.

• Frischer Atem / Kühlung – Eiswürfel, Mentholkristalle, Wasserspritzer, eine kühle Farbpalette. Die vietnamesische Serie von Closeup verwendet diese kühlende Symbolik in hohem Maße.

3. Kanal-Segmentierung

Moderner Handel (Supermärkte, Hypermärkte)

• Der Schwerpunkt liegt auf einer starken Wirkung im Regal, konsistenten Facings und einer einfachen Unterscheidung der Varianten.

• Die Verpackungen enthalten oft Werbeaufrufe (z.B. „Familienpackung“, „2+1 gratis“) in Form von Aufklebern oder aufgedruckten Hinweisen.

Traditioneller Handel (Tante-Emma-Läden)

• Kleinere Regale und beengte Platzverhältnisse bedeuten, dass Logo und Farbe noch wichtiger sind.

• Die Außenkartons könnten mit sichtbaren Preisangaben versehen werden, um es den Ladenbesitzern und preisbewussten Käufern leichter zu machen.

E-Commerce

• Verpackungen müssen auch dann noch gut aussehen, wenn sie auf winzige Miniaturbilder reduziert sind, und dazu neigen vietnamesische Marken:

  • Halten Sie die Frontblende einfach und übersichtlich.

  • Achten Sie darauf, dass der Markenname und 1 Hauptvorteil auch bei kleinen Größen lesbar bleiben.

Kulturelle und regulatorische Faktoren bei der Gestaltung von Verpackungen

Kulturelle Vorlieben

Vietnamesische Verbraucher suchen zunehmend nach „natürlichen“ und „sicheren“ Mundpflegeprodukten. Zu den Trends gehören:

• Wachsende Nachfrage nach Produkten mit Algen, Salz, Kräuterextrakten und anderen „naturbasierten“ Zutaten.

• Vorliebe für Marken, die den Schutz der Familie und die Mundgesundheit der Kinderbetonen –deshalb zeigen viele Packungen Familiensymbole oder betonen „für Kinder/für die Familie“.

Daher wird auf den Verpackungen oft ein Gleichgewicht zwischen klinischer Wirksamkeit und natürlichem, familienfreundlichem Storytelling hergestellt.

Regulatorische Anforderungen

Um in Vietnam verkauft zu werden, muss die Verpackung der Zahnpasta den lokalen Vorschriften entsprechen:

• Deutliche Anzeige von Produktname, Nettogewicht, Hersteller- oder Importeurangaben und Herkunftsland

• Chargennummer und Verfallsdatum

• Zugelassene Zutatenliste und Gebrauchsanweisung, in der Regel auf Vietnamesisch

• Angemessene Einstufung nach den Kosmetikvorschriften und Angleichung an die Standards der ASEAN-Kosmetikrichtlinie für Rezeptur/Kennzeichnung

Internationale Marken fügen oft englische oder anderssprachige Texte für den Export oder für Touristen hinzu, aber Vietnamesisch bleibt die Hauptsprache auf der Verpackung.

Nachhaltigkeit und Auswahl der Materialien

Der vietnamesische Markt schenkt umweltfreundlichen Verpackungen allmählich mehr Aufmerksamkeit, beeinflusst durch globale Nachhaltigkeitsverpflichtungen und die Erwartungen jüngerer Verbraucher.

Zu den Schlüsselschichten gehören:

• Von Aluminium- bis zu Kunststoff-Laminattuben

  • Früher verwendeten P/S und andere Marken Aluminiumtuben. Später verlagerte sich die Verpackung auf Kunststoff-/Laminattuben, teilweise wegen der besseren Druckqualität und des attraktiveren Designs.

• Leichtere Kartons und wiederverwertbare Materialien

  • Große FMCG-Unternehmen erforschen die Gewichtsreduzierung von Kartons, recycelte Inhalte und Designs, die weniger Druckfarbe benötigen und gleichzeitig eine hohe Attraktivität im Regal bieten.

• Grüne Stichwörter auf der Packung

  • Selbst wenn die Verpackungen nicht vollständig recycelbar sind, werden zunehmend „grüne“ Grafiken (Blattsymbole, Recycling-Symbole, Hinweise auf den ökologischen Nutzen) verwendet, um die Verbraucher zu beruhigen – insbesondere die Generation Z und junge Familien.

Für Marken, die einen Markteintritt in Vietnam planen, kann die Zusammenarbeit mit einem Hersteller, der mit umweltfreundlichen Schlauchstrukturen, FSC-zertifizierten Kartons und konformen Farbsystemen vertraut ist, ein Wettbewerbsvorteil sein.

Wie vietnamesische Marken typischerweise mit Herstellern bei der Verpackung zusammenarbeiten

Obwohl jedes Unternehmen seinen eigenen Prozess hat, sieht ein allgemeiner Design-Workflow wie folgt aus:

1. Markt- und Regalforschung

• Analysieren Sie die lokalen Regale und Online-Angebote: Beachten Sie die Farben, Logos, Claims und Preisklassen von P/S, Colgate, Closeup und anderen.

• Identifizieren Sie Lücken – zum Beispiel „Premium-Pflanzenbleiche“ oder „sensible Familienpflege zum mittleren Preis“.

2. Positionierung und Definition der Produktlinie

• Bestimmen Sie das Hauptversprechen jeder SKU (aufhellend, pflanzlich, Multipflege, sensitiv, Kinder).

• Wählen Sie eine Preisspanne und einen Zielkanal (traditionelle Geschäfte vs. Supermärkte vs. Online).

3. Konzept und visuelle Systementwicklung

• Definieren Sie zentrale Markenelemente:

  • Logo-Behandlung und Mindestgröße

  • Primärfarben und unterstützende Akzentfarben

  • Ikonographie für Vorteile und Inhaltsstoffe

• Erstellen Sie ein System, das in Tuben, Kartons, Multipacks und digitalen Bannern funktioniert.

4. Verpackungstechnik und Materialauswahl

Bei der Zusammenarbeit mit einem OEM/ODM oder einem Verpackungsspezialisten haben die Marken die Wahl:

• Tubenart: Kunststofflaminat, Vollkunststoff oder zunehmend recycelbare Konstruktionen

• Verschlussdesign: Flip-Top vs. Schraubverschluss; Form und Griffigkeit für eine einfache Handhabung

• Karton: Dicke, Steifigkeit und Oberfläche (matt oder glänzend)

• Druckverfahren: Anzahl der Farben, Metallic-Farben, Folierung, Prägung, Spot UV usw.

In dieser Phase zeigen die Hersteller auch an, was technisch machbar ist und helfen bei der Optimierung des Designs im Hinblick auf Druck und Kosten.

5. Prototyping und Verbraucher-Feedback

• Erstellen Sie Modelle oder Mustertuben/-kartons für die interne Überprüfung und manchmal auch für kleine Verbrauchertests.

• Achten Sie auf Probleme: kleine Schriftarten, geringer Kontrast, irreführende Symbole oder Behauptungen, die zu rechtlichen Bedenken führen könnten.

6. Reinzeichnung und Massenproduktion

• Sichern Sie Stanzlinien, druckfertige Druckvorlagen und Farbstandards (Pantone / CMYK-Referenzen).

• Richten Sie den Produktionsplan, die QC-Kontrollen und die Codierung der Kartons (Charge, Verfallsdatum) aufeinander aus.

• Stellen Sie beim Export sicher, dass die mehrsprachigen Layouts korrekt und konform sind.

Ein erfahrener Hersteller von Körperpflegeprodukten kann Sie nicht nur bei der Abfüllung und Verpackung unterstützen, sondern auch bei der:

• Empfehlung von Packungsgrößen, die auf vietnamesische Erschwinglichkeit und Regalnormen abgestimmt sind

• Beratung bei der Wahl von Tinte und Karton für das lokale Klima und die Logistik

• Hilfe bei der Anpassung von Ansprüchen und Symbolen an lokale Erwartungen und Vorschriften

Praktische Tipps für Marken, die in den vietnamesischen Zahnpastamarkt eintreten

Wenn Sie planen, eine Zahnpasta in Vietnam auf den Markt zu bringen oder eine Eigenmarkenverpackung für vietnamesische Kunden zu entwerfen, sollten Sie diese praktischen Punkte beachten:

1. Studieren Sie zuerst die großen Drei:
   Verbringen Sie Zeit mit P/S, Closeup und Colgate in Supermärkten und Online-Shops. Achten Sie darauf, wie jede Marke Farben, Icons und Claims verwendet.

2. Erstellen Sie zwei visuelle Routen:

   • Ein „lokaler & pflanzlicher“ Weg: umweltbewusst, mit Bildern von Zutaten, familienorientiert.

   • Ein „professioneller & aufhellender“ Weg: klinische Weiß-, Blau- oder Rottöne mit stark aufhellenden und den Zahnschmelz schützenden Hinweisen.

3. Beschränken Sie die Werbeaussagen auf der Vorderseite der Verpackung auf 2-3 starke Punkte:
   Vietnamesische Verbraucher blättern schnell. Zu viele Botschaften können die Klarheit und das Vertrauen beeinträchtigen.

4. Entwerfen Sie für Miniaturansichten, nicht nur für Regale:
   Prüfen Sie, wie Ihre Verpackung bei kleinen Größen auf mobilen Bildschirmen aussieht; Logo und Hauptnutzen müssen lesbar sein.

5. Stimmen Sie sich frühzeitig mit der Fertigungsrealität ab:
   Beziehen Sie Ihren Hersteller schon bei den ersten Konzeptskizzen mit ein, um zu vermeiden, dass Entwürfe nicht im Rahmen Ihres Budgets gedruckt, gefertigt oder montiert werden können.

6. Machen Sie „natürlich“ glaubwürdig, nicht nur dekorativ:
   Wenn Sie pflanzliche oder mineralische Inhaltsstoffe verwenden, vergewissern Sie sich, dass die Formel wirklich diese Inhaltsstoffe enthält und dass die Behauptungen den örtlichen Kosmetikvorschriften entsprechen.