Bạn cần bao nhiêu ngân sách để bắt đầu một thương hiệu kem đánh răng

Giới thiệu

Bắt đầu thương hiệu kem đánh răng của riêng bạn có vẻ như là một doanh nghiệp tiêu dùng thích hợp hoặc “nhỏ”, nhưng sự thật là, nó liên quan đến nhiều thách thức tài chính và hoạt động giống như việc thành lập bất kỳ công ty CPG (hàng tiêu dùng đóng gói) nào. Để tạo ra một dòng kem đánh răng thành công, bạn cần tiền không chỉ để sản xuất sản phẩm mà còn để nghiên cứu, thử nghiệm, tuân thủ, xây dựng thương hiệu, hậu cần, v.v.

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn qua một khuôn khổ ngân sách thực tế – rút ra từ chi phí điển hình của ngành, tiêu chuẩn sản xuất nhãn hiệu riêng và thông tin chi tiết từ các thương hiệu mới nổi – để ước tính bạn cần bao nhiêu vốn bằng đô la Mỹ để bắt đầu kinh doanh kem đánh răng của riêng mình.

Bối cảnh thị trường: Tại sao bây giờ có thể là thời điểm tốt

Trước khi đi sâu vào các con số, nó giúp hiểu bối cảnh thị trường.

• Chăm sóc răng miệng là một phân khúc trưởng thành nhưng vẫn đang phát triển. Các thương hiệu kem đánh răng cao cấp và “độc lập” mới nổi – đặc biệt là những thương hiệu cung cấp các biến thể chức năng hoặc “giống như làm đẹp” – đang thu hút sự chú ý. Ví dụ, thương hiệu Trung Quốc San-Ben đã sử dụng cách tiếp cận theo phong cách mỹ phẩm để tạo ra kem đánh răng “màu đỏ ròng”, định vị sản phẩm của họ với các thành phần và thiết kế cao cấp.

• Về mặt chi phí, nguyên liệu thô đang trở nên đắt đỏ hơn. Theo dữ liệu gần đây, khi người tiêu dùng yêu cầu các sản phẩm chăm sóc răng miệng tinh tế, chức năng và thích hợp hơn, các công ty đang đầu tư nhiều hơn vào các thành phần hoạt tính có chi phí cao hơn.

• Đối với các doanh nhân, sản xuất nhãn hiệu riêng cung cấp một cách: làm việc với một nhà sản xuất hiện tại làm giảm nhu cầu xây dựng toàn bộ nhà máy, trong khi vẫn cho phép xây dựng thương hiệu và sự khác biệt.

Với điều này, bạn hoàn toàn có thể tung ra một thương hiệu kem đánh răng có ý nghĩa – nhưng nó có giá bao nhiêu?

Các thành phần chi phí chính để ra mắt một thương hiệu kem đánh răng

Dưới đây là các danh mục chính bạn cần lập ngân sách, cùng với ước tính chi phí thực tế:

1. Phát triển & Công thức sản phẩm

2. Sản xuất (Production)

3. Đóng gói & dán nhãn

4. Thử nghiệm, chứng nhận và tuân thủ quy định

5. Xây dựng thương hiệu, thiết kế và tiếp thị

6. Thiết lập doanh nghiệp & Pháp lý

7. Logistics, Tồn kho & Kho bãi

8. Vận hành Cash Runway

Tôi sẽ chia nhỏ từng cái bên dưới.

1. Phát triển và xây dựng sản phẩm

Công thức kem đánh răng không chỉ liên quan đến việc trộn các thành phần cơ bản – bạn có thể sẽ muốn xác định công thức (có thể tùy chỉnh), quyết định các hoạt chất (ví dụ: florua, chiết xuất thảo dược, chất làm trắng), kết cấu, hương vị, độ ổn định của kệ và tuân thủ quy định.

• Theo cấu trúc chi phí nhãn hiệu riêng, công thức có thể dao động từ 500 đến 5.000 đô la tùy thuộc vào việc bạn sử dụng công thức chứng khoán hay thương lượng công thức tùy chỉnh.

• Nếu bạn đang xây dựng một công thức độc đáo hơn (chẳng hạn như hoạt chất tự nhiên hoặc các thành phần cao cấp hơn), thì công thức cao cấp hơn sẽ thực tế hơn.

Giả sử một công thức tùy chỉnh vừa phải cho một công ty khởi nghiệp quy mô trung bình / nhãn hiệu riêng: 3.000 đô la.

2. Sản xuất

Giả sử bạn không xây dựng nhà máy của riêng mình mà làm việc với một nhà sản xuất nhãn hiệu riêng hoặc thu phí, đây là nơi chi phí trên mỗi đơn vị của bạn quan trọng.

• Dựa trên các nguồn nhãn hiệu riêng, chi phí sản xuất thường rơi vào khoảng từ 0,50 đến 2,00 đô la cho mỗi ống, tùy thuộc vào khối lượng, thành phần và độ phức tạp của bao bì.

• Quy mô là rất quan trọng: với các lần chạy nhỏ, chi phí trên mỗi đơn vị của bạn sẽ nghiêng về phía cao hơn.

Giả sử bạn đặt hàng 5.000 chiếc là lần sản xuất đầu tiên và giả sử chi phí tầm trung là 1,20 đô la cho mỗi ống. Điều đó có nghĩa là 6.000 đô la cho sản xuất.

3. Đóng gói & dán nhãn

Bao bì kem đánh răng không chỉ bao gồm ống mà còn bao gồm hộp (nếu được sử dụng), nhãn và bất kỳ tài liệu in nào. Thiết kế và chi phí đơn vị đều quan trọng.

• Ước tính chi phí nhãn hiệu riêng cho thấy chi phí đóng gói từ 0,30 đến 1,00 đô la cho mỗi đơn vị.

• Ngoài bao bì cho mỗi đơn vị, bạn có thể sẽ trả tiền cho công việc thiết kế (đóng gói tác phẩm nghệ thuật, nhãn, có thể là một hộp).

Hãy ước tính thiết kế bao bì ở mức 2.000 đô la (thiết kế đồ họa, lặp lại, mô hình) + 0,60 đô la mỗi đơn vị × 5.000 = 3.000 đô la cho vật liệu đóng gói, vì vậy tổng cộng là 5.000 đô la.

4. Thử nghiệm, chứng nhận và tuân thủ quy định

Kem đánh răng không phải là một sản phẩm tầm thường: bạn có thể cần thử nghiệm trong phòng thí nghiệm, kiểm tra an toàn và một số chứng nhận nhất định tùy thuộc vào thị trường của bạn.

• Theo cấu trúc chi phí nhãn hiệu riêng, thử nghiệm/chứng nhận trong phòng thí nghiệm (ví dụ: GMP, tuân thủ quy định kiểu FDA) có thể từ 1.000 đến 3.000 đô la.

• Nếu bạn đang có kế hoạch tiếp thị “tự nhiên”, “hữu cơ” hoặc “không chứa florua” hoặc nhắm đến một số chứng nhận nhất định (ví dụ: thuần chay, không độc ác), có thể cần thử nghiệm hoặc kiểm tra bổ sung.

Ngân sách một điểm trung bình ở đây: 2.000 đô la.

5. Xây dựng thương hiệu, thiết kế và tiếp thị

Xây dựng thương hiệu có ý nghĩa nhiều hơn là đặt tên: bạn cần nhận diện hình ảnh, trang web, kênh kỹ thuật số, tiếp thị ban đầu (quảng cáo, mẫu) và có thể là những người có ảnh hưởng.

• Theo ước tính chi phí nhãn hiệu riêng, xây dựng thương hiệu và tiếp thị có thể là $ 1,000 đến $ 5,000 +, tùy thuộc vào quy mô.

• Nhưng một sự ra mắt được cân nhắc kỹ lưỡng có thể đòi hỏi nhiều hơn, đặc biệt nếu bạn làm tiếp thị nội dung, phương tiện truyền thông xã hội, cộng tác với người có ảnh hưởng hoặc quảng cáo trả phí.

Giả sử:

• Logo và nhận diện thương hiệu: 1.500 đô la

• Thiết lập trang web và thương mại điện tử: 3.000 đô la

• Tiếp thị ban đầu (quảng cáo, lấy mẫu, có thể là người có ảnh hưởng): 5.000 đô la

Tổng cộng: $ 9,500.

6. Thiết lập kinh doanh và pháp lý

Bạn có thể cần đăng ký công ty, đăng ký nhãn hiệu thương hiệu, mua bảo hiểm và có khả năng trả tiền cho cố vấn pháp lý (đặc biệt là với các mối quan tâm về quy định).

• Đăng ký kinh doanh: khoảng $500–$2,000 điển hình cho một doanh nghiệp nhỏ.

• Giấy phép, chứng nhận, tư vấn quy định/pháp lý: có thể là $1,000–$10,000, tùy thuộc vào mức độ phức tạp.

• Bảo hiểm (trách nhiệm pháp lý, trách nhiệm sản phẩm): ước tính $ 2,000–$ 8,000 mỗi năm cho một doanh nghiệp sản phẩm vật lý.

Đối với một công ty khởi nghiệp tinh gọn, hãy lập ngân sách:

• Đăng ký: $1,000

• Pháp lý / quy định: $ 4,000

• Bảo hiểm năm đầu tiên: $3,000

Tổng cộng: 8,000 đô la.

7. Hậu cần, hàng tồn kho và kho bãi

Sau khi sản xuất, bạn cần vận chuyển, lưu trữ và quản lý hàng tồn kho. Những chi phí này phụ thuộc rất nhiều vào vị trí địa lý, khối lượng và liệu bạn có sử dụng dịch vụ hậu cần của bên thứ ba (3PL) hay không.

• Giả sử 5.000 đơn vị của bạn cần được lưu trữ trong một nhà kho 3PL nhỏ hoặc không gian lưu trữ thuê trong vài tháng cho đến khi bạn có thể bán chúng.

• Ước tính cước vận chuyển nhập khẩu, thuế (nếu sử dụng sản xuất ở nước ngoài), kho bãi và bộ đệm thực hiện.

Một sân bóng khó khăn: $ 2,000–$ 5,000 để lưu trữ và xử lý hàng tồn kho ban đầu của bạn, tùy thuộc vào vị trí của bạn, thời gian lưu trữ cần thiết và phương thức vận chuyển của bạn.

Hãy lập ngân sách $ 3,500.

8. Vận hành Cash Runway

Để mang lại cho doanh nghiệp của bạn một cơ hội công bằng, bạn nên có một số đường băng tiền mặt để hỗ trợ các hoạt động: tiếp thị, đặt hàng lại, chi phí chung và có thể là một số bộ đệm cho các chi phí bất ngờ.

• Một công ty khởi nghiệp tinh gọn có thể đặt mục tiêu dự trữ 3-6 tháng chi phí hoạt động.

• Giả sử “đốt” hàng tháng của bạn (sau khi ra mắt) khiêm tốn – lưu trữ trang web, vận chuyển mẫu, tiếp thị, bổ sung hàng tồn kho, dịch vụ khách hàng, v.v. – ban đầu có thể là $ 2,000 – $ 4,000 / tháng .

Giả sử 3.000 USD/tháng × 4 tháng = 12.000 USD đường băng.

Bảng ngân sách tóm tắt (ước tính)

Cách điều chỉnh ngân sách: Kịch bản và chiến lược

Tình huống A: Khởi chạy Lean Bootstrap

Nếu bạn có ngân sách rất eo hẹp hoặc muốn xác thực ý tưởng trước khi mở rộng quy mô:

• Sử dụng công thức chứng khoán (rẻ hơn) – có thể trả 500 – 1.000 đô la thay vì 3.000 đô la.

• Bắt đầu với một đợt sản xuất nhỏ hơn (ví dụ: 1.000 đơn vị) – chi phí sản xuất giảm, nhưng chi phí trên mỗi đơn vị có thể tăng lên.

• Giữ chi phí xây dựng thương hiệu ở mức tối thiểu – Tự làm logo / bao bì của bạn, sử dụng trang Shopify hoặc Wix đơn giản.

• Dựa vào tăng trưởng hữu cơ hoặc tiếp thị chi phí thấp – phương tiện truyền thông xã hội, lấy mẫu bạn bè/gia đình, truyền miệng.

• Sử dụng không gian kho dùng chung, hoặc thậm chí thực hiện từ nhà / nhà để xe của bạn ban đầu.

Với những sự đánh đổi này, bạn có thể khởi động với 15.000 – 25.000 đô la, mặc dù tăng trưởng sẽ chậm hơn và rủi ro cao hơn.

Tình huống B: Ra mắt quy mô trung bình, tham vọng hơn

Nếu bạn có nhiều vốn hơn, muốn xây dựng một thương hiệu nghiêm túc ngay từ ngày đầu tiên và lên kế hoạch mở rộng quy mô:

• Thương lượng cho một công thức tùy chỉnh, các thành phần hoạt tính chất lượng cao hơn (ví dụ: chất làm trắng, chiết xuất thảo dược).

• Đặt hàng khối lượng lớn hơn (10.000+ chiếc) để giảm chi phí sản xuất trên mỗi đơn vị.

• Đầu tư vào bao bì cao cấp (ống, hộp, nhãn cao cấp).

• Chi tiêu mạnh mẽ cho tiếp thị kỹ thuật số (người có ảnh hưởng, quảng cáo trả phí, nội dung).

• Xem xét các chứng nhận chính thức hơn (ví dụ: nhãn không độc hại, hữu cơ hoặc “sạch”) để phân biệt.

• Sử dụng 3PL hoặc đối tác thực hiện đơn hàng có thể mở rộng quy mô.

• Xây dựng đội ngũ dịch vụ khách hàng và đầu tư vào việc giữ chân khách hàng.

Trong trường hợp này, ngân sách trả trước của bạn có thể tăng lên $75,000–$150,000+, tùy thuộc vào quy mô và tham vọng.

Rủi ro và thách thức chính đối với ngân sách

Khi lập kế hoạch ngân sách của bạn, hãy thực tế về những rủi ro tiềm ẩn và chi phí ẩn:

1. Rủi ro hàng tồn kho: Nếu bạn đặt hàng quá nhiều, bạn có thể gặp khó khăn với các đơn vị không bán được.

2. Vấn đề chất lượng: Các vấn đề về lô kém, nhiễm bẩn hoặc công thức có thể dẫn đến lãng phí hàng tồn kho hoặc thu hồi.

3. Rủi ro quy định: Nếu việc tuân thủ hoặc thử nghiệm không được xử lý tốt, bạn có thể gặp rắc rối với các cơ quan chức năng hoặc phải đối mặt với phản ứng dữ dội của người tiêu dùng.

4. Rủi ro tiếp thị: Chi phí xây dựng thương hiệu và thu hút khách hàng có thể cao hơn ước tính ban đầu của bạn.

5. Thiếu tiền mặt: Nếu không có đủ đường băng, doanh nghiệp của bạn có thể gặp khó khăn trước khi tìm thấy lực kéo.

6. Biến động chuỗi cung ứng: Chi phí nguyên liệu thô (ví dụ: thành phần hoạt tính) có thể dao động; chi phí hậu cần có thể tăng.

Một mẹo từ cộng đồng người sáng lập:

“Hãy thử và tìm một nhãn trắng linh hoạt để làm việc với các công ty khởi nghiệp và có thể thực hiện các kích thước lô nhỏ hơn. Ngay cả khi bạn tốn nhiều chi phí hơn cho mỗi đơn vị, ở giai đoạn này vẫn có rủi ro cao … bạn tiếp tục ngồi trên hàng tồn kho mà bạn không thể bán.”
Điều này có nghĩa là tốt hơn là bắt đầu nhỏ hơn, xác nhận sự phù hợp của sản phẩm với thị trường và sau đó mở rộng quy mô.

Ví dụ & tiền lệ trong thế giới thực

• San-Ben : Thương hiệu kem đánh răng “độc lập” của Trung Quốc này đã đạt được sức hút nhanh chóng, một phần bằng cách định vị sản phẩm của mình giống như một mặt hàng làm đẹp / chăm sóc da hơn là một sản phẩm chăm sóc răng miệng hoàn toàn chức năng.

• Theo dữ liệu nhãn hiệu riêng của B2B, đối với nhiều thương hiệu nhãn hiệu riêng kem đánh răng quy mô vừa và nhỏ, tổng vốn đầu tư ban đầu dao động từ 10.000 đến 25.000 đô la, nếu sử dụng công thức chứng khoán và hoạt động khiêm tốn.

• Tuy nhiên, nếu bạn đi xa hơn và thiết lập cơ sở sản xuất của riêng mình: LaunchBiz.io ước tính $ 50,000– $ 200,000 + chỉ để thiết lập và thiết bị.

Những điểm chuẩn trong thế giới thực này xác nhận rằng ngân sách ra mắt của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào mô hình của bạn: Bạn đang dán nhãn trắng / dán nhãn riêng hay xây dựng nhà máy của riêng bạn?

Mẹo để giảm chi phí Thương lượng MOQ

• Trước tiên, hãy sử dụng công thức có sẵn hoặc bán tùy chỉnh: Điều này làm giảm chi phí công thức và đẩy nhanh thời gian đưa ra thị trường.

• Thuê ngoài thiết kế thông minh: Sử dụng các nhà thiết kế tự do hoặc các cuộc thi thiết kế bao bì để tiết kiệm thương hiệu.

• Tận dụng tiếp thị kỹ thuật số: Bắt đầu với các kênh chi phí thấp như Instagram, TikTok hoặc những người có ảnh hưởng vi mô.

• Kiểm tra thị trường trước khi mở rộng quy mô: Cân nhắc triển khai thông qua trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C) để xác thực nhu cầu trước khi cam kết với hàng tồn kho lớn.

• Hợp tác với 3PL: Thay vì xây dựng kho hàng của riêng bạn, làm việc với đối tác thực hiện có thể giảm vốn bị ràng buộc trong kho.

• Gây quỹ một cách khôn ngoan: Nếu ngân sách không đủ, hãy xem xét một vòng hạt giống nhỏ (bạn bè và gia đình, thiên thần) khi bạn có một nguyên mẫu hoặc mẫu.