Quanto orçamento precisas para começar uma marca de pasta de dentes

Introdução

Começar a sua própria marca de pasta de dentes pode parecer um nicho ou um “pequeno” negócio de consumo, mas a verdade é que envolve muitos dos mesmos desafios financeiros e operacionais que o lançamento de qualquer empresa de CPG (bens de consumo embalados). Para criar uma linha de pasta de dentes bem sucedida, precisa de dinheiro não só para fabricar o produto, mas também para a investigação, os testes, a conformidade, a marca, a logística e muito mais.

Neste artigo, vou guiar-te através de uma estrutura orçamental realista – com base em custos típicos da indústria, referências de fabrico de marcas próprias e conhecimentos de marcas emergentes – para estimar quanto capital precisas em dólares americanos para iniciar o teu próprio negócio de pasta de dentes.

Panorama do mercado: Porque é que agora pode ser uma boa altura

Antes de nos debruçarmos sobre os números, convém compreender o contexto do mercado.

• Os cuidados orais são um segmento maduro mas ainda em evolução. As marcas emergentes de pastas de dentes “indie” e premium – especialmente as que oferecem variantes funcionais ou “de beleza” – estão a ganhar força. Por exemplo, a marca chinesa San-Ben utilizou uma abordagem de estilo cosmético para criar a pasta de dentes “net-red”, posicionando o seu produto com ingredientes e design de primeira qualidade.

• No que diz respeito aos custos, as matérias-primas estão a tornar-se mais caras. De acordo com dados recentes, como os consumidores exigem produtos de cuidados orais mais refinados, funcionais e de nicho, as empresas estão a investir mais em ingredientes activos de custo mais elevado.

• Para os empresários, o fabrico com marca própria oferece uma oportunidade: trabalhar com um fabricante existente reduz a necessidade de construir uma fábrica completa, ao mesmo tempo que permite a criação de uma marca e a diferenciação.

Assim, é perfeitamente possível lançar uma marca de pasta de dentes com significado – mas quanto é que isso custa?

Principais componentes de custo para o lançamento de uma marca de pasta de dentes

Aqui estão as principais categorias para as quais tens de fazer um orçamento, juntamente com estimativas de custos realistas:

1. Desenvolvimento e formulação de produtos

2. Fabrico (produção)

3. Embalagem e rotulagem

4. Testes, Certificação e Conformidade Regulamentar

5. Marca, design e marketing

6. Criação de empresas e aspectos legais

7. Logística, inventário e armazenamento

8. Funcionamento da pista de aterragem

De seguida, apresento-te cada uma delas.

1. Desenvolvimento e formulação de produtos

A formulação de uma pasta de dentes envolve mais do que a simples mistura de ingredientes de base – é provável que queiras definir uma fórmula (talvez personalizada), decidir sobre os activos (por exemplo, flúor, extractos de ervas, agentes branqueadores), textura, sabor, estabilidade na prateleira e conformidade regulamentar.

• De acordo com as estruturas de custos das marcas de distribuidor, a formulação pode variar entre 500 e 5.000 dólares, consoante utilizes uma fórmula de stock ou negoceies uma fórmula personalizada.

• Se estiveres a criar uma fórmula mais exclusiva (por exemplo, activos naturais ou ingredientes mais avançados), o limite superior é mais realista.

Vamos supor que uma formulação personalizada moderada para uma start-up de média escala/marca própria: $3.000.

2. Fabrico

Partindo do princípio de que não estás a construir a tua própria fábrica, mas a trabalhar com um fabricante de marca própria ou por encomenda, é aqui que os teus custos por unidade são importantes.

• Com base em fontes de marcas privadas, os custos de fabrico situam-se normalmente entre $0,50 e $2,00 por tubo, dependendo do volume, dos ingredientes e da complexidade da embalagem.

• A escala é fundamental: com pequenas tiragens, o teu custo por unidade será mais elevado.

Supõe que encomendas 5.000 unidades como primeira produção e assumes um custo médio de 1,20 dólares por tubo. Isso significa 6.000 dólares para o fabrico.

3. Embalagem e rotulagem

A embalagem da pasta de dentes inclui não só os tubos, mas também as caixas (se utilizadas), os rótulos e quaisquer materiais impressos. O design e os custos unitários são importantes.

• As estimativas de custos de marcas privadas sugerem custos de embalagem de $0,30 a $1,00 por unidade.

• Para além da embalagem por unidade, é provável que pagues pelo trabalho de design (arte da embalagem, rótulo, possivelmente uma caixa).

Vamos estimar o design da embalagem em $2.000 (designer gráfico, iterações, maquetes) + $0,60 por unidade × 5.000 = $3.000 para materiais de embalagem, portanto $5.000 no total.

4. Testes, certificação e conformidade regulamentar

A pasta de dentes não é um produto trivial: podes precisar de testes laboratoriais, testes de segurança e certas certificações, dependendo do teu mercado.

• De acordo com as estruturas de custos das marcas de distribuidor, os testes/certificações de laboratório (por exemplo, GMP, conformidade regulamentar ao estilo da FDA) podem custar entre 1.000 e 3.000 dólares.

• Se estás a planear comercializar produtos “naturais”, “orgânicos” ou “sem flúor”, ou se pretendes obter determinadas certificações (por exemplo, vegan, sem crueldade), podem ser necessários testes ou auditorias adicionais.

Faz um orçamento médio aqui: $2,000.

5. Marca, design e marketing

Construir uma marca significa mais do que dar um nome: precisas de uma identidade visual, um sítio Web, canais digitais, marketing inicial (anúncios, amostras) e talvez influenciadores.

• De acordo com as estimativas de custos da marca própria, a marca e o marketing podem custar entre 1.000 e 5.000 dólares, dependendo da escala.

• Mas um lançamento bem pensado pode exigir mais, especialmente se fizeres marketing de conteúdos, redes sociais, colaborações com influenciadores ou anúncios pagos.

Imagina:

• Logótipo e identidade da marca: $1.500

• Instalação do sítio Web e comércio eletrónico: $3.000

• Marketing inicial (anúncios, amostragem, talvez influenciador): $5.000

Total: 9.500 dólares.

6. Criação de empresas e aspectos legais

Poderás ter de registar a tua empresa, marcar a tua marca, comprar um seguro e, potencialmente, pagar por aconselhamento jurídico (especialmente com preocupações regulamentares).

• Registo comercial: cerca de 500 a 2.000 dólares, normalmente para uma pequena empresa.

• Licenças, certificações, consulta regulamentar/jurídica: pode custar entre $1.000 e $10.000, dependendo da complexidade.

• Seguro (responsabilidade civil, responsabilidade pelo produto): calcula entre 2 000 e 8 000 dólares por ano para uma empresa de produtos físicos.

Para um arranque simples, faz um orçamento:

• Inscrição: $1.000

• Jurídico/regulamentar: $4.000

• Seguro para o primeiro ano: $3.000

Total: $8.000.

7. Logística, inventário e armazenamento

Após o fabrico, é necessário expedir, armazenar e gerir o inventário. Estes custos dependem muito da geografia, do volume e da utilização ou não de logística de terceiros (3PL).

• Vamos supor que as tuas 5.000 unidades precisam de ser armazenadas num pequeno armazém 3PL ou num espaço de armazenamento alugado durante alguns meses até as poderes vender.

• Calcula o frete de entrada, os direitos (se utilizar fabrico no estrangeiro), o armazenamento e o buffer de cumprimento.

Um valor aproximado: 2.000 a 5.000 dólares para armazenar e tratar do inventário inicial, dependendo da tua localização, do tempo de armazenamento necessário e do teu método de envio.

Faz um orçamento de 3.500 dólares.

8. Funcionamento da pista de aterragem

Para que o teu negócio tenha uma oportunidade justa, deves ter algum dinheiro disponível para apoiar as operações: marketing, encomendas, despesas gerais e, possivelmente, alguma reserva para custos inesperados.

• Uma empresa em fase de arranque pode ter como objetivo ter 3-6 meses de despesas operacionais em reserva.

• Supõe que o teu “consumo” mensal (após o lançamento) é modesto – alojamento do sítio Web, envio de amostras, marketing, reposição do inventário, serviço de apoio ao cliente, etc. – talvez 2.000 a 4.000 dólares/mês inicialmente.

Considera que $3.000/mês × 4 meses = $12.000 de pista.

Quadro orçamental recapitulativo (estimativa)

Como ajustar o orçamento: Cenários e estratégias

Cenário A: Lançamento do Lean Bootstrap

Se tiveres um orçamento muito apertado ou quiseres validar a ideia antes de a expandires:

• Utiliza uma fórmula de stock (mais barata) – talvez pague 500 a 1.000 dólares em vez de 3.000 dólares.

• Começa com uma produção mais pequena (por exemplo, 1.000 unidades) – os custos de fabrico diminuem, mas o custo por unidade pode aumentar.

• Mantém as despesas com a marca a um nível mínimo – faz tu mesmo o teu logótipo/embalagem, utiliza um site Shopify ou Wix simples.

• Confia no crescimento orgânico ou no marketing de baixo custo – redes sociais, amostragem de amigos/familiares, boca a boca.

• Utiliza um espaço de armazém partilhado, ou até mesmo cumpre a partir da tua casa/garagem inicialmente.

Com estas soluções de compromisso, poderás lançar uma empresa com 15 000 a 25 000 dólares, embora o crescimento seja mais lento e o risco mais elevado.

Cenário B: Lançamento em média escala, mais ambicioso

Se tiveres mais capital, quiseres construir uma marca séria desde o primeiro dia e planeares a expansão:

• Negoceia uma fórmula personalizada, ingredientes activos de maior qualidade (por exemplo, agentes branqueadores, extractos de ervas).

• Encomenda volumes maiores (mais de 10.000 unidades) para reduzir o custo de fabrico por unidade.

• Investe em embalagens de qualidade superior (tubos de luxo, caixas, rótulos de qualidade superior).

• Gasta agressivamente em marketing digital (influenciadores, anúncios pagos, conteúdo).

• Considera certificações mais formais (por exemplo, rótulos sem crueldade, orgânicos ou “limpos”) para diferenciar.

• Utiliza um parceiro 3PL ou de cumprimento que possa escalar.

• Constrói uma equipa de serviço ao cliente e investe na retenção.

Neste caso, o teu orçamento inicial pode aumentar para $75.000-$150.000+, dependendo da escala e da ambição.

Riscos e principais desafios a ter em conta no orçamento

Ao planear o teu orçamento, sê realista quanto aos riscos potenciais e aos custos ocultos:

1. Risco de inventário: Se encomendares em excesso, podes ficar com unidades que não vendem.

2. Problemas de qualidade: Lotes de má qualidade, contaminação ou problemas de formulação podem levar ao desperdício de inventário ou a recolhas.

3. Risco regulamentar: Se a conformidade ou os testes não forem bem geridos, podes ter problemas com as autoridades ou enfrentar reacções negativas por parte dos consumidores.

4. Risco de marketing: Os custos de branding e de aquisição de clientes podem ser mais elevados do que a tua estimativa inicial.

5. Falta de dinheiro: Sem uma margem de manobra suficiente, a tua empresa pode ter dificuldades antes de encontrar tração.

6. Volatilidade da cadeia de abastecimento: Os custos das matérias-primas (por exemplo, ingredientes activos) podem flutuar; os custos logísticos podem aumentar.

Uma dica da comunidade de fundadores:

“Tenta encontrar uma marca branca que seja flexível para trabalhar com empresas em fase de arranque e que possa fazer lotes mais pequenos. Mesmo que te custe mais por unidade, nesta fase continua a ser um risco elevado… continuas a ter um inventário que não consegues vender.”
Isto significa que, muitas vezes, é melhor começar mais pequeno, validar a adequação produto-mercado e depois escalar.

Exemplos do mundo real e precedentes

• San-Ben : Esta marca chinesa de pasta de dentes “indie” ganhou rapidamente força, em parte por posicionar o seu produto mais como um artigo de beleza/cuidados de pele do que como um produto de cuidados orais puramente funcional.

• De acordo com os dados da B2Bprivate-label, para muitas marcas de marcas privadas de pastas de dentes de pequena e média dimensão, o investimento inicial total varia entre 10.000 e 25.000 dólares, se forem utilizadas formulações de stock e tiragens modestas.

• No entanto, se fores mais longe e montares as tuas próprias instalações de fabrico: O LaunchBiz.io calcula que o custo da instalação e do equipamento varia entre $50.000 e $200.000+.

Estas referências do mundo real validam que o teu orçamento de lançamento depende inteiramente do teu modelo: Estás a usar uma marca branca, uma marca privada ou a construir a tua própria fábrica?

Dicas para reduzir os custos Negociar os MOQs

• Utiliza primeiro uma fórmula de stock ou semi-personalizada: Isto reduz o custo da formulação e acelera o tempo de colocação no mercado.

• Subcontrata o design de forma inteligente: Recorre a designers freelance ou a concursos de design para as embalagens para poupar no branding.

• Aproveita o marketing digital: Começa com canais de baixo custo como o Instagram, o TikTok ou micro-influenciadores.

• Testa o mercado antes de aumentar: Considera a possibilidade de lançar através da venda direta ao consumidor (D2C) para validar a procura antes de se comprometer com um grande inventário.

• Parceria com um 3PL: Em vez de construir o seu próprio armazém, trabalhar com um parceiro de execução pode reduzir o capital imobilizado em armazenamento.

• Angaria fundos de forma sensata: Se o orçamento não for suficiente, considera uma pequena ronda de sementes (amigos e família, anjo) assim que tiveres um protótipo ou uma amostra.