كيف تصمم العلامات التجارية الفيتنامية لمعجون الأسنان عبواتها

أهمية التغليف في سوق معجون الأسنان في فيتنام

نمت سوق العناية بالفم في فيتنام لتصبح فئة من السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك ذات قدرة تنافسية عالية، مدفوعة بارتفاع الدخل والتحضر وزيادة الوعي بصحة الأسنان. معجون الأسنان هو جوهر هذه الفئة ويستحوذ على الحصة الأكبر من الإنفاق على العناية بالفم في فيتنام.

تهيمن بعض الأسماء الكبيرة على رفوف المتاجر الكبرى ومنصات التجارة الإلكترونية: شركة يونيليفر “P/S” و”كلوز آب” من يونيليفر، وكولجيت بالموليف من كولجيت بالموليف. في مثل هذه السوق المركّزة، أصبحت التعبئة والتغليف أداة حاسمة في:

• تبرز على الرفوف المزدحمة

• توصيل الفوائد في جزء من الثانية

• الإشارة إلى “الألفة المحلية” أو “الاحترافية العالمية”

• دعم التسعير المتميز والخطوط الفرعية الجديدة

تبحث هذه المقالة في كيفية تصميم العلامات التجارية الفيتنامية لمعجون الأسنان عبواتها – بدءًا منالعناصر المرئية وتجزئة المستهلكين إلى الإشارات الثقافية والاستدامة وطريقة عمل العلامات التجارية مع الشركات المصنعة.

نظرة عامة على العلامات التجارية الرائدة في مجال معجون الأسنان في فيتنام

ف/س – البطل المحلي ذو الوصول الشامل

بدأت P/S كعلامة تجارية محلية وأصبحت الآن جزءًا من محفظة يونيليفر، مع انتشار عميق في المناطق الحضرية والريفية على حد سواء.

الخصائص الرئيسية:

• التموضع: الحماية الموجهة للأسرة وصحة الفم اليومية

• المحفظة: خطوط “123” متعددة الفوائد، وأصناف مضادة لتسوس الأسنان، وإصدارات عشبية (الشاي الأخضر، وفحم الخيزران، والملح، وصودا الخبز) ووحدات SKU مخصصة للأطفال.

• طابع التغليف: جدير بالثقة وعملي، وغالباً ما يستخدم اللون الأزرق/الأبيض لـ “الحماية” والأخضر لـ “عشبي/طبيعي”.

عن قرب – شبابية ونضرة ومفعمة بالحيوية والصورة

كما أن شركة كلوز أب، التابعة لشركة يونيليفر، تتمحور حول النفس المنعش والثقة في المواقف الاجتماعية/الرومانسية، خاصة للمستهلكين الأصغر سناً.

• المواضيع الرئيسية: تبييض، تبريد، “أكثر إشراقاً 3 مرات” أو ادعاءات بفوائد مشابهة.

• أجواء التغليف: مرئيات عالية التباين وتصوير فوتوغرافي ديناميكي ومؤثرات متوهجة وألوان زاهية (غالباً ما تكون حمراء وزرقاء وخضراء) توحي بالحدة والحداثة.

كولجيت – الاحترافية العالمية

دخلت شركة كولجيت-بالموليف فيتنام في التسعينيات ولا تزال واحدة من أكبر شركتين في مجال العناية بالفم إلى جانب يونيليفر.

• التموضع: عالمي، احترافي، حماية تجويف الأسنان وتبييضها.

• أجواء التعبئة والتغليف: متناسقة مع هوية كولجيت العالمية –كتل حمراء قوية، وطباعة بيضاء نظيفة، وإشارات سريرية. وهذا ينقل على الفور “العلامة التجارية العالمية” والموثوقية.

إن فهم هذه العلامات التجارية الثلاث يساعد في تفسير سبب ظهور عبوات معجون الأسنان الفيتنامية بهذا الشكل: مزيج من الألفة المحلية ورواية القصص العشبية والجماليات العالمية السريرية.

العناصر المرئية الرئيسية في عبوات معجون الأسنان الفيتنامي

1. شعار العلامة التجارية والتسلسل الهرمي للمعلومات

على الرفوف الفيتنامية، رؤية الشعار غير قابلة للتفاوض:

• P/S، كولجيت، كولجيت، كلوسوب وغيرها من العلامات التجارية تضع الشعارات في منطقة كبيرة وعريضة (غالباً ما تكون في أعلى اليسار أو الوسط) حتى يتمكن المتسوقون من التعرف عليها بسرعة من مسافة بعيدة.

• اسم العلامة التجارية هو الطبقة المرئية الأولى، تليها 2-3 فوائد رئيسية (على سبيل المثال، “الحماية الكاملة” و”التبييض” و”النفس المنعش”) ثم تفاصيل ثانوية مثل المكونات الفرعية.

يتطابق هذا التسلسل الهرمي مع الواقع السريع لمحلات السوبر ماركت الفيتنامية والمتاجر التقليدية حيث يمسك المتسوقون غالباً بالشعارات المألوفة دون قراءة الكثير من النصوص.

2. لوحات الألوان ومعانيها

ترتبط اختيارات الألوان ارتباطاً وثيقاً بتحديد موضع المنفعة:

• أزرق + أبيض:

  • يشير إلى حماية التجويف والنظافة والاستخدام اليومي للعائلة.

  • يُستخدم على نطاق واسع في خطوط P/S متعددة المنافع وبعض أصناف كولجيت للتعبير عن الثقة والنظافة.

• أخضر:

  • تُستخدم للتركيبات العشبية أو الملح أو الشاي الأخضر أو المكونات الطبيعية التي تستفيد من تفضيل المستهلكين للتركيبات الآمنة القائمة على الطبيعة.

• أحمر:

  • يرتبط بقوة بالهوية العالمية لكولجيت، ولكنه يُستخدم أيضاً من قبل العلامات التجارية الأخرى عندما تريد التميز وإبراز الأداء “القوي” أو “المكثف”.

• ألوان سوداء/فحمي:

  • تستخدم لخطوط الفحم المنشط لإظهار “التنظيف العميق” أو “التخلص من السموم”. تحتوي P/S و Closeup على أشكال مختلفة تركز على الفحم أو المكونات المعدنية.

لقد اعتاد المتسوقون الفيتناميون على هذا الترميز اللوني-المنافع، لذا فإن العلامات التجارية الجديدة التي تدخل السوق غالباً ما تتبع هذه التقاليد بدلاً من إعادة ابتكارها.

3. الصور والأيقونات

تشمل الأشكال المرئية الشائعة على عبوات معجون الأسنان الفيتنامي ما يلي:

• الأسنان والابتسامات – الأسنان البيضاء اللامعة أو الفم المبتسم يعبر عن البياض والثقة.

• صور عشبية – أوراق الشاي الأخضر، وبلورات الملح، وقطع الفحم، وأوراق النعناع وغيرها من الرموز “الطبيعية” التي تبرز قصص المكونات.

• رذاذ الماء والبريق والأشعة الضوئية – تُستخدم لإضفاء طابع دراماتيكي على مزاعم “الانتعاش” و”التبريد” و”التبييض 3 مرات”.

• أيقونات رقمية – أيقونات “1-2-3” أو “12 فائدة” معبأة داخل دوائر أو دروع للعروض متعددة الفوائد.

كل هذه المرئيات مصممة لتكون مفهومة حتى في لمحة سريعة ولتعمل بشكل جيد في الصور المصغرة الصغيرة للمنتجات على الإنترنت.

4. الطباعة واللغة

يجب أن توازن الطباعة بين الفهم المحلي والمصداقية الدولية:

• النص الرئيسي: عادةً ما تكون باللغة الفيتنامية، وتذكر بوضوح فوائد مثل ngừa sâu răng (الوقاية من التسوس)، trắng sáng (تبييض)، hğừa sâu răng (نفس منعش).

• النص الثانوي: غالبًا ما تحتفظ العلامات التجارية العالمية بخطوط فرعية أو أسماء تقنية باللغة الإنجليزية (“وايت ناو”، “توتال كير”) لإضافة طابع عالمي.

• الأسلوب:

  • خطوط عريضة وبخط عريض عادي للمطالبات والفوائد (حديثة وسهلة القراءة).

  • خطوط أكثر نعومة وتقريباً لمنتجات الأطفال.

كيفية تغليف شرائح المستهلكين الفيتناميين في التعبئة والتغليف

1. التقسيم العمري

معجون أسنان الأطفال

• يستخدم شخصيات كرتونية أو فواكه أو حيوانات أو أيقونات ودودة.

• ألوان زاهية ومشبعة (وردي وبرتقالي وأصفر وأزرق فاتح).

• علامات عمرية واضحة مثل “من 2-6 سنوات”، ورسوم توضيحية بالنكهات (فراولة، برتقال) لطمأنة الآباء وجذب الأطفال.

معجون أسنان للبالغين

• يعتمد أكثر على التصاميم الاحترافية والنظيفة مع الأبيض والأزرق والأخضر واللمسات المعدنية.

• تركز الرسائل على الحماية وتخفيف الحساسية والتبييض والثقة بالأعشاب بدلاً من متعة النكهة.

2. تجزئة المنافع

وعادةً ما تبني العلامات التجارية الفيتنامية خطوط منتجاتها حول مزايا متميزة، لكل منها صور ثابتة حتى يتمكن المتسوقون من العثور بسرعة على البديل “الخاص بهم”:

• خطوط متعددة المنافع / “الرعاية الشاملة” – مطالبات واسعة النطاق للعائلات؛ غالبًا ما تكون زرقاء/بيضاء مع رموز تظهر دروعًا أو علامات متعددة.

• التبييض – بياض أكثر إشراقاً وبريقاً وتأثيرات توهج العدسات وأحياناً لمسات فضية أو ذهبية. يقدم كل من كلوس أب وكولجيت روايات تبييض قوية.

• عشبية/طبيعية – يغلب عليها اللون الأخضر، وأحياناً قوام ورق الكرافت أو أنماط أوراق الشجر. تقدم P/S و Closeup تركيبات من الأعشاب البحرية والملح والمعادن والمستخلصات النباتية التي يتم التركيز عليها في العبوة.

• نفس منعش / تبريد – مكعبات ثلج وبلورات المنثول ورذاذ الماء ولوحة ألوان باردة. تستخدم مجموعة كلوز آب الفيتنامية بكثافة هذه الصور المبردة.

3. تجزئة القنوات

التجارة الحديثة (محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت)

• إعطاء الأولوية للتأثير القوي على الرفوف والواجهات المتناسقة وتمييز المتغيرات بسهولة.

• غالبًا ما تشتمل العبوة على نداءات ترويجية (على سبيل المثال، “حزمة عائلية”، “2+1 مجانًا”) كملصقات أو ومضات مطبوعة.

التجارة التقليدية (محلات الأمهات والبوب)

• الرفوف الأصغر والمساحة الضيقة تعني أن الشعار واللون أكثر أهمية.

• قد تحمل العلب الكرتونية الخارجية نقاط سعر مرئية لتسهيل الأمر على أصحاب المتاجر والمتسوقين المهتمين بالأسعار.

التجارة الإلكترونية

• يجب أن تظل العبوات تبدو جيدة عند تصغيرها إلى صور مصغرة صغيرة، لذلك تميل العلامات التجارية الفيتنامية إلى ذلك:

  • اجعل اللوحة الأمامية بسيطة ومرتبة.

  • تأكد من بقاء اسم العلامة التجارية وفائدة رئيسية واحدة قابلة للقراءة بأحجام صغيرة.

العوامل الثقافية والتنظيمية التي تشكل التعبئة والتغليف

التفضيلات الثقافية

يبحث المستهلكون الفيتناميون بشكل متزايد عن منتجات العناية بالفم “الطبيعية” و”الآمنة”. وتشمل الاتجاهات ما يلي:

• طلب متزايد على المنتجات التي تحتوي على الأعشاب البحرية والملح والمستخلصات العشبية وغيرها من المكونات “الطبيعية”.

• تفضيل العلامات التجارية التي تركز على حماية الأسرة وصحة الفم والأسنان للأطفال –ولهذا السبب تظهر العديد من العبوات أيقونات عائلية أو تبرز عبارة “للأطفال/للأسرة”.

ونتيجة لذلك، غالبًا ما توازن العبوات بين الفعالية السريرية ورواية القصص الطبيعية الملائمة للعائلة.

المتطلبات التنظيمية

لكي يتم بيع معجون الأسنان في فيتنام، يجب أن تتوافق عبوات معجون الأسنان مع اللوائح المحلية التي تغطي:

• عرض واضح لاسم المنتج والوزن الصافي وتفاصيل الشركة المصنعة أو المستورد وبلد المنشأ

• رقم الدفعة وتاريخ انتهاء الصلاحية

• قائمة المكونات المعتمدة وتعليمات الاستخدام، وعادةً ما تكون باللغة الفيتنامية

• التصنيف المناسب في إطار لوائح مستحضرات التجميل والمواءمة مع معايير توجيهات رابطة أمم جنوب شرق آسيا لمستحضرات التجميل للتركيبة/الوسم

وغالبًا ما تضيف العلامات التجارية الدولية نصًا باللغة الإنجليزية أو غيرها من اللغات الأخرى للتصدير أو السياح، ولكن تظل اللغة الفيتنامية هي اللغة الأساسية على العبوة.

الاستدامة والخيارات المادية

يولي السوق الفيتنامي تدريجياً مزيداً من الاهتمام بالتغليف الأخضر، متأثراً بالتزامات الاستدامة العالمية وتوقعات المستهلكين الأصغر سناً.

تشمل التحولات الرئيسية ما يلي:

• من الألومنيوم إلى الأنابيب البلاستيكية المصفحة

  • في وقت سابق، استخدمت P/S وغيرها من العلامات التجارية أنابيب الألومنيوم. تحولت التعبئة والتغليف فيما بعد نحو الأنابيب البلاستيكية/الرقائق، جزئياً للحصول على جودة طباعة أفضل وتصميمات أكثر جاذبية.

• الكراتين الأخف وزناً والمواد القابلة لإعادة التدوير

  • تستكشف الشركات الكبرى للسلع الاستهلاكية الاستهلاكية الكبرى تخفيض وزن الكرتون والمحتوى المعاد تدويره والتصميمات التي تقلل من تغطية الحبر مع الحفاظ على جاذبية قوية على الرفوف.

• إشارات خضراء على العبوة

  • حتى عندما لا تكون العبوات غير قابلة لإعادة التدوير بالكامل، يتم استخدام الصور “الخضراء” (رموز أوراق الشجر، وأيقونات إعادة التدوير، والرموز الخاصة بإعادة التدوير، واستدعاءات المنافع البيئية) بشكل متزايد لطمأنة المستهلكين – خاصةً جيل Z والعائلات الشابة.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تخطط لدخول فيتنام، يمكن أن تكون الشراكة مع شركة مصنعة على دراية بهياكل الأنابيب الصديقة للبيئة والكرتون المعتمد من مجلس رعاية الغابات وأنظمة الحبر المطابقة ميزة تنافسية.

كيف تعمل العلامات التجارية الفيتنامية عادةً مع المصنعين على التغليف

على الرغم من أن كل شركة لديها عمليتها الخاصة، إلا أن سير عمل التصميم المشترك يبدو كالتالي:

1. أبحاث السوق والرفوف

• قم بتحليل الأرفف المحلية والقوائم على الإنترنت: لاحظ الألوان والشعارات وأنماط المطالبة ومستويات الأسعار الخاصة بـ P/S و Colgate و Closeup وغيرها.

• حدد الثغرات – على سبيل المثال “تبييض عشبي ممتاز” أو “رعاية أسرية حساسة بسعر متوسط”.

2. تحديد المواقع وخطوط الإنتاج

• حددي الوعد الرئيسي لكل وحدة SKU (التبييض، والأعشاب، والعناية المتعددة، والحساسة، والأطفال).

• اختر النطاق السعري والقناة المستهدفة (المتاجر التقليدية مقابل المتاجر الكبرى مقابل المتاجر الإلكترونية).

3. تطوير المفهوم والنظام المرئي

• تحديد عناصر العلامة التجارية الأساسية:

  • معالجة الشعار والحد الأدنى للحجم

  • الألوان الأساسية والألوان المميزة الداعمة

  • نمط الأيقونات للفوائد والمكونات

• أنشئ نظاماً يعمل عبر الأنابيب والكرتون والحزم المتعددة واللافتات الرقمية.

4. هندسة التعبئة والتغليف واختيار المواد

من خلال العمل مع أحد مصنعي المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب أو متخصص في التعبئة والتغليف، تختار العلامات التجارية:

• نوع الأنبوب: صفائح بلاستيكية أو بلاستيكية بالكامل أو هياكل قابلة لإعادة التدوير بشكل متزايد

• تصميم الغطاء: غطاء قابل للقلب مقابل غطاء لولبي؛ الشكل والقبضة لسهولة الاستخدام

• ألواح الكرتون: السُمك والصلابة والسطح (غير لامع أو لامع)

• طرق الطباعة: عدد الألوان، والأحبار المعدنية، والرقائق، والنقش، والأشعة فوق البنفسجية الموضعية إلخ.

في هذه المرحلة، تحدد الشركات المصنعة أيضًا ما هو ممكن تقنيًا وتساعد في تحسين التصميم من حيث الطباعة والتكلفة.

5. النماذج الأولية وتعليقات المستهلكين

• إنتاج نماذج أو عينات من الأنابيب/الكرتونات للمراجعة الداخلية، وأحيانًا لاختبارات المستهلك الصغيرة.

• تحقق من وجود مشكلات: الخطوط الصغيرة، أو التباين المنخفض، أو الرموز المضللة، أو الادعاءات التي قد تثير مخاوف تنظيمية.

6. العمل الفني النهائي والإنتاج الضخم

• قم بتثبيت الخطوط، والأعمال الفنية الجاهزة للطباعة ومعايير الألوان (مراجع Pantone / CMYK).

• مواءمة جدول الإنتاج، وفحوصات مراقبة الجودة وترميز الكرتون (الدفعة، انتهاء الصلاحية).

• بالنسبة للتصدير، تأكد من أن التخطيطات متعددة اللغات صحيحة ومتوافقة.

يمكن أن تدعم الشركة المصنعة للعناية الشخصية ذات الخبرة ليس فقط التعبئة والتغليف ولكن أيضًا:

• التوصية بأحجام العبوات المضبوطة حسب القدرة الفيتنامية على تحمل التكاليف ومعايير الرفوف

• تقديم المشورة بشأن خيارات الحبر والألواح التي تناسب المناخ المحلي والخدمات اللوجستية

• المساعدة في مواءمة المطالبات والرموز مع التوقعات واللوائح المحلية

نصائح عملية للعلامات التجارية التي تدخل سوق معجون الأسنان الفيتنامي

إذا كنت تخطط لإطلاق معجون أسنان في فيتنام أو تصميم عبوات ذات علامة خاصة للعملاء الفيتناميين، فضع في اعتبارك هذه النقاط العملية:

1. ادرس العلامات التجارية الثلاثة الكبرى أولاً:
   اقضِ بعض الوقت مع P/S و Closeup و Colgate في كل من المتاجر الكبرى والمتاجر الإلكترونية. لاحظ كيف تستخدم كل علامة تجارية الألوان والأيقونات والادعاءات.

2. بناء مسارين مرئيين:

   • مسار واحد “محلي وعشبي”: طريق “محلي وعشبي”: أخضر إلى الأمام، ومكونات صورية وموجهة للعائلة.

   • طريق واحد “احترافي وتبييض”: تبييض سريري باللون الأبيض أو الأزرق أو الأحمر مع إشارات قوية للتبييض وحماية المينا.

3. الحد من الادعاءات الواردة في مقدمة العبوة إلى 2-3 نقاط قوية:
   يتصفح المستهلكون الفيتناميون بسرعة. الكثير من الرسائل يمكن أن يقلل من الوضوح والثقة.

4. تصميم للصور المصغرة، وليس فقط للرفوف:
   تحقق من شكل عبواتك بأحجام صغيرة على شاشات الهاتف المحمول؛ يجب أن يكون الشعار والفائدة الرئيسية قابلة للقراءة.

5. المواءمة مع واقع التصنيع في وقت مبكر:
   قم بإشراك الشركة المصنعة عندما ترسم المفاهيم لأول مرة لتجنب التصاميم التي لا يمكن طباعتها أو تشطيبها أو تجميعها في حدود ميزانيتك.

6. اجعلي كلمة “طبيعي” ذات مصداقية وليس مجرد زينة:
   إذا كنتِ تستخدمين مستحضرات عشبية أو معدنية، تأكدي من أن التركيبة تحتوي بالفعل على تلك المكونات وأن الادعاءات تتوافق مع اللوائح المحلية لمستحضرات التجميل.