تصنيع معجون الأسنان B2B: الفرص والمستقبل

مقدمة

تشهد صناعة العناية بالفم العالمية، مع معجون الأسنان كمنتج رئيسي، تحولاً كبيرًا مدفوعًا بتطور تفضيلات المستهلكين والابتكار التكنولوجي ونماذج التعاون الديناميكية بين الشركات. وفقًا لشركة Statista، بلغت قيمة سوق معجون الأسنان العالمي أكثر من 20 مليار دولار أمريكي في عام 2023، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.8% حتى عام 2030. في الصين وحدها، شهد قطاع العناية بالفم في الصين وحدها مبيعات تجاوزت 50 مليار يوان، مما يسلط الضوء على الإمكانات الهائلة والمنافسة الهائلة في هذا القطاع.

تهدف هذه المقالة إلى تقديم تحليل شامل لصناعة تصنيع معجون الأسنان، مع التركيز على المشهد الحالي والتقدم التكنولوجي والفرص الاستراتيجية بين الشركات. وقد تم إعداده للموزعين ومديري المشتريات وصناع القرار في الصناعة الذين يبحثون عن رؤى قابلة للتنفيذ وسبل تعاون للازدهار في سوق تزداد فيه المنافسة.

الجزء الأول: المشهد العام للسوق والبيئة التنافسية

نظرة عامة على السوق العالمية والمحلية

لا يزال سوق معجون الأسنان يشهد نموًا مطردًا، مدعومًا بزيادة الوعي بنظافة الأسنان وزيادة الطلب على المنتجات الوظيفية والمتميزة. تشمل الأسواق الرئيسية أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع كون الصين والهند محركين مهمين للنمو.

حجم السوق واتجاهات النمو

• القيمة السوقية العالمية (2023): 20.5 مليار دولار أمريكي

• معدل النمو السنوي المركب المتوقع (2023-2030): 4.8%

• حصة آسيا والمحيط الهادئ: أكثر من 40% من الإيرادات العالمية

معايير الصناعة والتحديات التي تواجهها

يجب أن يلتزم المصنعون باللوائح الصارمة المتعلقة بالتركيبة والسلامة والفعالية. وتشمل المعايير الرئيسية ما يلي:

• ISO 11609:2022 (معاجين الأسنان – المتطلبات وطرق الاختبار ووضع العلامات)

• امتثال إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وهيئة الغذاء والدواء الأمريكية للفلورايد والمكونات النشطة الأخرى

تشمل التحديات ما يلي:

• ارتفاع تكاليف المواد الخام (مثل السوربيتول والسيليكا)

• اضطرابات سلسلة التوريد بعد جائحة كورونا (كوفيد-19)

• ارتفاع تشبع السوق في المناطق الحضرية

تقسيم السوق واللاعبين الرئيسيين

يتم تنويع منتجات معجون الأسنان بشكل متزايد في:

• معجون أسنان مبيض الأسنان

• معجون أسنان عشبي/طبيعي

• المنتجات المضادة للحساسية

• معجون أسنان الأطفال

العلامات التجارية الرائدة:

• عالمياً: كولجيت بالموليف (Colgate-Palmolive)، P&G (Crest)، Unilever (Signal)، GlaxoSmithKline (Sensodyne)

• الصين يونان باياو وساكي ودارلي (هاولي وهازل)

كما تقوم الجهات الفاعلة الناشئة والعلامات التجارية المباشرة للمستهلكين بإعادة تشكيل المشهد التنافسي، والاستفادة من القنوات الرقمية والمواقع المتخصصة.

الجزء الثالث: استراتيجيات المبيعات بين الشركات وتوسيع القنوات

قنوات المبيعات التقليدية مقابل قنوات المبيعات الناشئة

لا تزال شراكات التجزئة التقليدية حيوية، ولكن هناك سبل جديدة تكتسب زخماً متزايداً:

• منصات التجارة الإلكترونية (Alibaba وJD.com وAmazon B2B)

• منصات التجارة عبر الحدود

• قنوات الصيدليات والعيادات

تتطلب كل قناة مزيجًا من المنتجات والتسعير والاستراتيجية الترويجية المصممة خصيصًا لكل قناة.

التسويق الرقمي وتكامل إدارة علاقات العملاء

يستفيد البائعون بين الشركات من الأدوات الرقمية لتعزيز كفاءة المبيعات:

• منصات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، Zoho CRM)

• الاستهداف الدقيق عبر البيانات الضخمة وتحليلات الذكاء الاصطناعي

• أنظمة الطلبات الآلية B2B ولوحات المعلومات

مثال على ذلك: دخلت شركة صينية متوسطة الحجم لتصنيع المعدات الأصلية في شراكة مع بائع إدارة علاقات العملاء لتحسين معدلات إعادة الطلب بنسبة 23% من خلال المتابعة الآلية وتقسيم العملاء.

العلامة التجارية المشتركة والعلامة التجارية الخاصة

تقدم الشركات المصنعة لمعجون الأسنان بشكل متزايد:

• حلول العلامة البيضاء لسلاسل البيع بالتجزئة

• التركيبات المخصصة لعيادات الأسنان والعلامات التجارية الصحية

تساعد هذه النماذج التعاونية على تمييز العروض وبناء شراكات طويلة الأجل.

الجزء الرابع: دراسات الحالة والمقاييس المرجعية للصناعة

دراسة الحالة 1: القيادة الوظيفية في يونان بايياو

الخلفية: دخلت يونان باياو، وهي علامة تجارية تراثية في مجال الطب الصيني التقليدي، بنجاح في قطاع العناية بالفم بمعجون أسنان طبي.

الاستراتيجية:

• الاستفادة من مكونات الطب الصيني التقليدي الحاصلة على براءة اختراع

• الشراكة مع عيادات الأسنان لإجراء التجارب

• اعتماد التوزيع متعدد القنوات (خارج الإنترنت + التجارة الإلكترونية)

النتائج:

• أصبحت واحدة من أفضل 3 علامات تجارية لمعجون الأسنان في الصين في غضون 5 سنوات

• أكثر من 3 مليارات يوان من مبيعات معجون الأسنان السنوية

دراسة الحالة 2: Hello Products (الولايات المتحدة الأمريكية) – رائد الاستدامة

الخلفية: علامة تجارية متجولة تركز على منتجات العناية بالفم الطبيعية والنباتية

الاستراتيجية:

• عبوات مستعملة قابلة لإعادة التدوير بالكامل

• استهداف جيل الألفية الواعي بيئياً عبر إنستغرام ويوتيوب

• تعاونت مع شركتي Whole Foods و Target للتوسع في تجارة التجزئة

النتائج:

• استحوذت عليها كولجيت في 2020

• ارتفعت الإيرادات من 0 إلى 40 مليون دولار أمريكي في غضون 6 سنوات

دراسة الحالة 3: دارلي (سوق الصين وجنوب شرق آسيا)

الخلفية: علامة تجارية عريقة ذات هيمنة إقليمية

الاستراتيجية:

• نكهات مصممة خصيصاً لتناسب أذواق جنوب شرق آسيا

• إطلاق علامات تجارية فرعية متميزة للتبييض للمستهلكين من الطبقة المتوسطة

• تبنّي التوسع في التجارة الإلكترونية عبر الحدود

النتائج:

• يحتفظ بحصة سوقية >20% في تايوان وسنغافورة وماليزيا