Como as marcas vietnamitas de pasta de dentes desenham as suas embalagens

Porque é que a embalagem é importante no mercado de pastas de dentes do Vietname

O mercado de cuidados orais do Vietname transformou-se numa categoria de produtos de grande consumo altamente competitiva, impulsionada pelo aumento dos rendimentos, pela urbanização e por uma maior sensibilização para a saúde dentária. A pasta de dentes é o núcleo desta categoria e detém a maior parte das despesas com cuidados orais no Vietname.

Nas prateleiras dos supermercados e nas plataformas de comércio eletrónico, dominam alguns grandes nomes: P/S e Closeup, da Unilever, e Colgate-Palmolive, da Colgate. Num mercado tão concentrado, a embalagem tornou-se uma ferramenta fundamental para:

• Destaca-te nas prateleiras lotadas

• Comunica as vantagens numa fração de segundo

• Sinaliza “familiaridade local” ou “profissionalismo global”

• Apoia os preços premium e as novas sub-linhas

Este artigo analisa a forma como as marcas vietnamitas de pasta de dentes concebem as suas embalagens – desdeos elementos visuais e a segmentação do consumidor até às sugestões culturais, sustentabilidade e a forma como as marcas trabalham com os fabricantes.

Visão geral das principais marcas de pasta de dentes no Vietname

P/S – O herói local com alcance de massas

A P/S começou por ser uma marca nacional e faz agora parte do portefólio da Unilever, com uma penetração profunda tanto nas zonas urbanas como nas rurais.

Caraterísticas principais:

• Posicionamento: Proteção orientada para a família e saúde oral quotidiana

• Portfólio: Linhas “123” multi-benefícios, variantes anti-cárie, versões à base de plantas (chá verde, carvão de bambu, sal, bicarbonato de sódio) e SKUs dedicadas às crianças.

• Vibe da embalagem: Confiável e prática, utiliza frequentemente azul/branco para “proteção” e verde para “ervas / natural”.

Closeup – Jovem, fresco e orientado para a imagem

Closeup, também da Unilever, posiciona-se em torno do hálito fresco e da confiança em situações sociais/românticas, especialmente para os consumidores mais jovens.

• Temas-chave: Branqueamento, arrefecimento, “3X mais brilhante” ou alegações de benefícios semelhantes.

• Vibe da embalagem: Imagens de alto contraste, fotografia dinâmica, efeitos de brilho e cores vivas (frequentemente vermelhos, azuis, verdes) que sugerem intensidade e modernidade.

Colgate – Profissionalismo global

A Colgate-Palmolive entrou no Vietname nos anos 90 e continua a ser um dos dois maiores operadores no sector dos produtos de higiene oral, a par da Unilever.

• Posicionamento: Internacional, profissional, proteção das cavidades e branqueamento.

• Vibração da embalagem: Consistente com a identidade global da Colgate –blocos vermelhos fortes, tipografia branca limpa e sugestões clínicas. Isto comunica instantaneamente “marca global” e fiabilidade.

Compreender estas três marcas ajuda a explicar porque é que as embalagens de pasta de dentes vietnamita têm o aspeto que têm: uma mistura de familiaridade local, narrativa à base de ervas e estética global e clínica.

Elementos visuais chave nas embalagens de pasta de dentes vietnamita

1. Logótipo da marca e hierarquia da informação

Nas prateleiras vietnamitas, a visibilidade do logótipo não é negociável:

• A P/S, a Colgate, a Closeup e outras marcas colocam os logótipos numa área grande e a negrito (frequentemente no canto superior esquerdo ou no centro) para que os compradores os possam reconhecer rapidamente à distância.

• O nome da marca é a primeira camada visual, seguido de 2-3 benefícios principais (por exemplo, “Proteção total”, “Branqueamento”, “Hálito fresco”) e depois detalhes secundários como subingredientes.

Esta hierarquia corresponde à realidade acelerada dos supermercados vietnamitas e das lojas tradicionais, onde os compradores muitas vezes se agarram a logótipos familiares sem ler muito texto.

2. Paletas de cores e seus significados

As escolhas de cores estão fortemente ligadas ao posicionamento dos benefícios:

• Azul + Branco:

  • Assinala a proteção da cavidade, a limpeza e a utilização quotidiana da família.

  • Amplamente utilizado nas linhas P/S multibenefícios e em algumas variantes da Colgate para transmitir confiança e higiene.

• Verde:

  • Usado para variantes de ervas, sal, chá verde ou ingredientes naturais que aproveitam a preferência dos consumidores por fórmulas seguras e baseadas na natureza.

• Vermelho:

  • Fortemente associada à identidade global da Colgate, mas também utilizada por outras marcas quando pretendem destacar-se e realçar um desempenho “poderoso” ou “intenso”.

• Preto / Tons de carvão:

  • Utilizado para linhas de carvão ativado para mostrar “limpeza profunda” ou “desintoxicação”. P/S e Closeup têm variantes que realçam o carvão vegetal ou os ingredientes minerais.

Os consumidores vietnamitas habituaram-se a esta codificação de cores e benefícios, pelo que as novas marcas que entram no mercado seguem frequentemente estas convenções em vez de as reinventarem.

3. Imagens e ícones

Os motivos visuais comuns nas embalagens de pasta de dentes vietnamitas incluem:

• Dentes e sorrisos – Um dente branco e brilhante ou uma boca sorridente transmitem brancura e confiança.

• Imagens de ervas – Folhas de chá verde, cristais de sal, pedaços de carvão, folhas de hortelã e outros símbolos “naturais” realçam as histórias dos ingredientes.

• Salpicos de água, brilhos e raios de luz – Utilizados para dramatizar as alegações de “frescura”, “arrefecimento” e “branqueamento 3X”.

• Ícones numéricos – ícones “1-2-3” ou “12 benefícios” inseridos em círculos ou escudos para ofertas de vários benefícios.

Todos estes elementos visuais foram concebidos para serem compreensíveis mesmo com um olhar rápido e para funcionarem bem em pequenas miniaturas de produtos online.

4. Tipografia e linguagem

A tipografia deve equilibrar a compreensão local e a credibilidade internacional:

• Texto principal: Normalmente em vietnamita, indicando claramente benefícios como ngừa sâu răng (prevenção de cáries), trắng sáng (branqueamento), hơi thở thơm mát (hálito fresco).

• Texto secundário: As marcas internacionais mantêm frequentemente sub-linhas em inglês ou nomes de tecnologias (“White Now”, “Total Care”) para dar um toque global.

• O teu estilo:

  • Tipos de letra sem serifa, em negrito, para os anúncios e as prestações (modernos e fáceis de ler).

  • Tipos de letra mais suaves e arredondados para produtos infantis.

Como a embalagem segmenta os consumidores vietnamitas

1. Segmentação por idade

Pasta de dentes para crianças

• Utiliza personagens de desenhos animados, frutas, animais ou ícones amigáveis.

• Cores brilhantes e saturadas (rosa, laranja, amarelo, azul claro).

• Marcas de idade claras, como “2-6 anos”, e ilustrações de sabores (morango, laranja) para tranquilizar os pais e atrair as crianças.

Pasta de dentes para adultos

• Confia mais em designs profissionais e limpos com brancos, azuis, verdes e detalhes metálicos.

• As mensagens centram-se na proteção, no alívio da sensibilidade, no branqueamento e na confiança nas ervas, em vez de se preocuparem com o sabor.

2. Segmentação de benefícios

As marcas vietnamitas constroem normalmente linhas de produtos em torno de benefícios distintos, cada um com visuais estáveis para que os compradores possam encontrar rapidamente a “sua” variante:

• Linhas multibenefícios / “Cuidados totais” – Reivindicações alargadas para as famílias; frequentemente azuis/brancas com ícones que mostram vários escudos ou carrapatos.

• Branqueamento – Brancos mais brilhantes, brilhos, efeitos de reflexo nas lentes, por vezes com acentos prateados ou dourados. Closeup e Colgate apresentam uma forte narrativa de branqueamento.

• Herbal / natural – Predominantemente verde, por vezes com texturas de papel kraft ou padrões de folhas. P/S e Closeup oferecem fórmulas de algas, sal, minerais e extractos de plantas que são realçados na embalagem.

• Hálito fresco / refrescante – Cubos de gelo, cristais de mentol, salpicos de água, uma paleta de cores frias. A gama vietnamita da Closeup utiliza fortemente estas imagens refrescantes.

3. Segmentação de canais

Comércio moderno (supermercados, hipermercados)

• Dá prioridade a um forte impacto nas prateleiras, a revestimentos consistentes e a uma fácil diferenciação de variantes.

• A embalagem inclui frequentemente chamadas promocionais (por exemplo, “pacote familiar”, “2+1 grátis”) como autocolantes ou flashes impressos.

Comércio tradicional (lojas familiares)

• As prateleiras mais pequenas e o espaço reduzido significam que o logótipo e a cor são ainda mais importantes.

• As caixas de cartão exteriores podem ter preços visíveis para facilitar a tarefa dos lojistas e dos compradores preocupados com os preços.

Comércio eletrónico

• As embalagens devem ter bom aspeto quando reduzidas a pequenas imagens em miniatura, pelo que as marcas vietnamitas tendem a fazê-lo:

  • Mantém o painel frontal simples e organizado.

  • Certifica-te de que o nome da marca e um benefício principal permanecem legíveis em tamanhos pequenos.

Factores culturais e regulamentares que moldam as embalagens

Preferências culturais

Os consumidores vietnamitas procuram cada vez mais produtos de higiene oral “naturais” e “seguros”. As tendências incluem:

• Procura crescente de produtos com algas marinhas, sal, extractos de ervas e outros ingredientes “baseados na natureza”.

• Preferência por marcas que enfatizem a proteção da família e a saúde oral das crianças –razão pela qual muitas embalagens apresentam ícones familiares ou destacam “para crianças/para a família”.

Como resultado, as embalagens equilibram frequentemente a eficácia clínica com uma narrativa natural e familiar.

Requisitos regulamentares

Para serem vendidas no Vietname, as embalagens de pasta de dentes devem cumprir a regulamentação local que abrange:

• Mostra claramente o nome do produto, o peso líquido, os dados do fabricante ou do importador e o país de origem

• Número de lote e data de validade

• Lista de ingredientes aprovados e instruções de utilização, normalmente em vietnamita

• Classificação adequada ao abrigo dos regulamentos relativos aos cosméticos e alinhamento com as normas da Diretiva Cosmética da ASEAN para a fórmula/rotulagem

As marcas internacionais acrescentam frequentemente texto em inglês ou noutra língua para exportação ou para turistas, mas o vietnamita continua a ser a língua principal nas embalagens.

Sustentabilidade e escolhas de materiais

O mercado vietnamita está gradualmente a prestar mais atenção às embalagens ecológicas, influenciado pelos compromissos globais de sustentabilidade e pelas expectativas dos consumidores mais jovens.

Os principais turnos incluem:

• De tubos de alumínio a tubos de plástico laminado

  • Anteriormente, a P/S e outras marcas utilizavam tubos de alumínio. Mais tarde, as embalagens passaram a utilizar tubos de plástico/laminado, em parte para obter uma melhor qualidade de impressão e desenhos mais atractivos.

• Caixas de cartão mais leves e materiais recicláveis

  • As principais empresas de produtos de grande consumo estão a explorar a redução do peso da embalagem, o conteúdo reciclado e os designs que reduzem a cobertura de tinta, mantendo ao mesmo tempo um forte apelo nas prateleiras.

• Pistas verdes na embalagem

  • Mesmo quando a embalagem não é totalmente reciclável, os elementos visuais “verdes” (símbolos de folhas, ícones de reciclagem, chamadas de atenção para os benefícios ecológicos) são cada vez mais utilizados para tranquilizar os consumidores – especialmente a Geração Z e as famílias jovens.

Para as marcas que planeiam entrar no Vietname, a parceria com um fabricante familiarizado com estruturas de tubos mais ecológicas, caixas de cartão certificadas pelo FSC e sistemas de tinta conformes pode ser uma vantagem competitiva.

Como é que as marcas vietnamitas trabalham normalmente com os fabricantes de embalagens

Embora cada empresa tenha o seu próprio processo, um fluxo de trabalho de design comum é o seguinte:

1. Pesquisa de mercado e de prateleiras

• Analisa as prateleiras locais e as listas online: repara nas cores, nos logótipos, nos estilos de reivindicação e nos níveis de preços de P/S, Colgate, Closeup e outros.

• Identifica as lacunas – por exemplo, “branqueamento com ervas de primeira qualidade” ou “cuidados familiares sensíveis a preço médio”.

2. Posicionamento e definição da linha de produtos

• Decide qual a principal promessa de cada SKU (branqueamento, ervas, multi-cuidados, sensível, crianças).

• Escolhe um intervalo de preços e um canal-alvo (lojas tradicionais, supermercados ou online).

3. Conceito e desenvolvimento do sistema visual

• Define os principais elementos da marca:

  • Tratamento do logótipo e tamanho mínimo

  • Cores primárias e cores de realce de apoio

  • Estilo de iconografia para benefícios e ingredientes

• Cria um sistema que funcione em tubos, caixas de cartão, multipacks e banners digitais.

4. Engenharia de embalagens e seleção de materiais

Trabalhando com um OEM/ODM ou especialista em embalagens, as marcas escolhem:

• Tipo de tubo: laminado de plástico, totalmente de plástico ou, cada vez mais, construções mais recicláveis

• Design da tampa: flip-top vs tampa de rosca; forma e aderência para facilitar a utilização

• Cartão: espessura, rigidez e superfície (mate ou brilhante)

• Métodos de impressão: número de cores, tintas metálicas, foiling, relevo, UV pontual, etc.

Nesta fase, os fabricantes também assinalam o que é tecnicamente viável e ajudam a otimizar o design para impressão e custo.

5. Prototipagem e feedback dos consumidores

• Produzir maquetas ou amostras de tubos/caixas para análise interna e, por vezes, pequenos testes de consumo.

• Verifica se existem problemas: fontes pequenas, pouco contraste, ícones enganadores ou afirmações que possam suscitar preocupações regulamentares.

6. Arte final e produção em massa

• Fixa as linhas de base, o trabalho artístico pronto para impressão e as normas de cor (referências Pantone / CMYK).

• Alinha o calendário de produção, os controlos de CQ e a codificação das caixas de cartão (lote, validade).

• Para exportação, certifica-te de que os layouts multilingues estão corretos e em conformidade.

Um fabricante de produtos de cuidados pessoais experiente pode apoiar não só o enchimento e a embalagem, mas também:

• Recomendação de tamanhos de embalagens adaptados às normas vietnamitas de acessibilidade e de prateleiras

• Aconselhamento sobre a escolha da tinta e da placa para o clima e a logística locais

• Ajuda a alinhar as reivindicações e os símbolos com as expectativas e os regulamentos locais

Dicas práticas para as marcas que entram no mercado vietnamita de pastas de dentes

Se estás a planear lançar uma pasta de dentes no Vietname ou conceber uma embalagem de marca própria para clientes vietnamitas, tem em conta estes pontos práticos:

1. Estuda primeiro as três grandes:
   Passa algum tempo com a P/S, Closeup e Colgate, tanto nos supermercados como nas lojas online. Repara na forma como cada marca utiliza as cores, os ícones e as afirmações.

2. Constrói dois percursos visuais:

   • Uma via “local e à base de ervas”: verde, imagens de ingredientes, orientação familiar.

   • Uma via “profissional e branqueadora”: brancos clínicos, azuis ou vermelhos com fortes sinais de branqueamento e de proteção do esmalte.

3. Limita as afirmações na frente da embalagem a 2-3 pontos fortes:
   Os consumidores vietnamitas navegam rapidamente. Demasiadas mensagens podem reduzir a clareza e a confiança.

4. Concebe para miniaturas, não apenas para prateleiras:
   Verifica o aspeto da tua embalagem em tamanhos pequenos nos ecrãs móveis; o logótipo e a principal vantagem devem ser legíveis.

5. Alinha-te com a realidade do fabrico desde o início:
   Envolve o teu fabricante nos primeiros esboços de conceitos para evitar designs que não possam ser impressos, acabados ou montados dentro do teu orçamento.

6. Torna o “natural” credível, não apenas decorativo:
   Se utilizares imagens de ervas ou minerais, certifica-te de que a fórmula contém realmente esses ingredientes e que as alegações estão em conformidade com a regulamentação cosmética local.