Come le marche di dentifricio vietnamite progettano le loro confezioni

Perché il packaging è importante nel mercato vietnamita dei dentifrici

Il mercato vietnamita dell’igiene orale è cresciuto fino a diventare una categoria di prodotti di largo consumo altamente competitiva, grazie all’aumento dei redditi, all’urbanizzazione e alla maggiore consapevolezza della salute dentale. Il dentifricio è il cuore di questa categoria e detiene la quota maggiore della spesa per l’igiene orale in Vietnam.

Sugli scaffali dei supermercati e sulle piattaforme di e-commerce dominano alcuni grandi nomi: P/S e Closeup di Unilever e Colgate-Palmolive. In un mercato così concentrato, il packaging è diventato uno strumento fondamentale per:

• Distinguiti tra gli scaffali affollati

• Comunicare i vantaggi in una frazione di secondo

• Segnala “familiarità locale” o “professionalità globale”.

• Supporta i prezzi premium e le nuove linee secondarie

Questo articolo analizza il modo in cui i marchi vietnamiti di dentifricio progettano le loro confezioni, daglielementi visivi e la segmentazione dei consumatori agli spunti culturali, la sostenibilità e il modo in cui i marchi collaborano con i produttori.

Panoramica dei principali marchi di dentifricio in Vietnam

P/S – L’eroe locale con una portata di massa

P/S è nato come marchio nazionale e ora fa parte del portafoglio di Unilever, con una profonda penetrazione sia nelle aree urbane che in quelle rurali.

Caratteristiche principali:

• Posizionamento: Protezione e salute orale quotidiana orientata alla famiglia

• Portafoglio: Linee multi-benefiche “123”, varianti anti-cavità, versioni a base di erbe (tè verde, carbone di bambù, sale, bicarbonato di sodio) e SKU dedicate ai bambini.

• Vibrazione del packaging: affidabile e pratico, spesso utilizza il blu/bianco per la “protezione” e il verde per le “erbe/naturali”.

Closeup – Giovane, fresco e d’immagine

Closeup, anch’essa di Unilever, si posiziona intorno all’alito fresco e alla fiducia in situazioni sociali/romantiche, soprattutto per i consumatori più giovani.

• Temi chiave: Sbiancamento, raffreddamento, “3 volte più luminoso” o indicazioni simili.

• Vibrazione del packaging: immagini ad alto contrasto, fotografia dinamica, effetti luminosi e colori brillanti (spesso rossi, blu, verdi) che suggeriscono intensità e modernità.

Colgate – Professionalità globale

Colgate-Palmolive è entrata in Vietnam negli anni ’90 e rimane uno dei due maggiori operatori nel settore dell’igiene orale insieme a Unilever.

• Posizionamento: Internazionale, professionale, protezione della cavità e sbiancamento.

• Vibrazione del packaging: coerente con l’identità globale di Colgate: fortiblocchi rossi, tipografia bianca e pulita e spunti clinici. Questo comunica immediatamente “marchio globale” e affidabilità.

La comprensione di questi tre marchi ci aiuta a capire perché le confezioni di dentifricio vietnamite hanno l’aspetto che hanno: un mix di familiarità locale, narrazione di erbe ed estetica globale e clinica.

Elementi visivi chiave delle confezioni di dentifricio vietnamite

1. Logo del marchio e gerarchia delle informazioni

Sugli scaffali vietnamiti la visibilità del logo non è negoziabile:

• P/S, Colgate, Closeup e altri marchi posizionano i loghi in un’area grande e in grassetto (spesso in alto a sinistra o al centro) in modo che gli acquirenti possano riconoscerli rapidamente da lontano.

• Il nome del marchio è il primo strato visivo, seguito da 2-3 benefici chiave (ad esempio, “Protezione totale”, “Sbiancamento”, “Alito fresco”) e poi da dettagli secondari come i sub-ingredienti.

Questa gerarchia corrisponde alla realtà frenetica dei supermercati vietnamiti e dei negozi tradizionali, dove gli acquirenti spesso afferrano loghi familiari senza leggere molto testo.

2. Palette di colori e loro significato

La scelta dei colori è fortemente legata al posizionamento dei benefici:

• Blu + Bianco:

  • Segnali di protezione della cavità, pulizia e uso quotidiano della famiglia.

  • Ampiamente utilizzato nelle linee multi-benefit P/S e in alcune varianti di Colgate per trasmettere fiducia e igiene.

• Verde:

  • Utilizzato per le varianti a base di erbe, sale, tè verde o ingredienti naturali che sfruttano la preferenza dei consumatori per le formule sicure e basate sulla natura.

• Rosso:

  • Fortemente associato all’identità globale di Colgate, ma utilizzato anche da altri marchi quando vogliono distinguersi ed evidenziare prestazioni “potenti” o “intense”.

• Tonalità nero/carbone:

  • Utilizzato per le linee al carbone attivo per indicare “pulizia profonda” o “disintossicazione”. P/S e Closeup hanno varianti che enfatizzano il carbone o gli ingredienti minerali.

Gli acquirenti vietnamiti si sono abituati a questa codifica dei colori e dei benefici, quindi i nuovi marchi che entrano nel mercato spesso seguono queste convenzioni piuttosto che reinventarle.

3. Immagini e icone

I motivi visivi comuni sulle confezioni di dentifricio vietnamite includono:

• Denti e sorrisi – Un dente bianco e brillante o una bocca sorridente comunicano sbiancamento e fiducia.

• Immagini a base di erbe – Foglie di tè verde, cristalli di sale, pezzi di carbone, foglie di menta e altri simboli “naturali” evidenziano le storie degli ingredienti.

• Spruzzi d’acqua, scintille e raggi luminosi – Vengono utilizzati per dare risalto alla “freschezza”, al “raffreddamento” e allo “sbiancamento 3X”.

• Icone numeriche – icone “1-2-3” o “12 benefici” confezionate all’interno di cerchi o scudi per offerte multi-benefit.

Tutte queste immagini sono state progettate per essere comprensibili anche a una rapida occhiata e per funzionare bene nelle piccole miniature dei prodotti online.

4. Tipografia e linguaggio

La tipografia deve bilanciare la comprensione locale e la credibilità internazionale:

• Testo principale: Solitamente in vietnamita, indica chiaramente i benefici come ngừa sâu răng (prevenzione della carie), trắng sáng (sbiancamento), hơi thở thơm mát (alito fresco).

• Testo secondario: I marchi internazionali spesso mantengono le linee secondarie in inglese o i nomi delle tecnologie (“White Now”, “Total Care”) per dare un tocco globale.

• Stile:

  • Caratteri in grassetto e sans-serif per le richieste e i benefici (moderni e facili da leggere).

  • Caratteri più morbidi e arrotondati per i prodotti per bambini.

Come il packaging segmenta i consumatori vietnamiti

1. Segmentazione per età

Dentifricio per bambini

• Utilizza personaggi dei cartoni animati, frutta, animali o icone amichevoli.

• Colori brillanti e saturi (rosa, arancione, giallo, azzurro).

• Chiari segni di età, come “2-6 anni”, e illustrazioni dei gusti (fragola, arancia) per rassicurare i genitori e attirare i bambini.

Dentifricio per adulti

• Si affida maggiormente a design professionali e puliti con bianchi, blu, verdi e accenti metallici.

• Il messaggio si concentra sulla protezione, sul sollievo dalla sensibilità, sullo sbiancamento e sulla fiducia nelle erbe piuttosto che sul divertimento del gusto.

2. Segmentazione dei benefici

I marchi vietnamiti costruiscono tipicamente linee di prodotti che si basano su benefici distinti, ciascuno con una grafica stabile in modo che gli acquirenti possano trovare rapidamente la “loro” variante:

• Linee multi-benefit / “Total care” – Richieste di risarcimento ampie per le famiglie; spesso di colore blu/bianco con icone che mostrano scudi multipli o zecche.

• Sbiancamento – Bianchi più brillanti, scintillii, effetti di luce delle lenti, a volte accenti argentati o dorati. Closeup e Colgate hanno entrambi una forte narrativa sbiancante.

• Erboristico/naturale – Prevalentemente verde, a volte con texture di carta kraft o motivi di foglie. P/S e Closeup offrono formule a base di alghe, sale, minerali ed estratti vegetali che vengono enfatizzati sulla confezione.

• Alito fresco / raffreddamento – Cubetti di ghiaccio, cristalli di mentolo, schizzi d’acqua, una tavolozza di colori freddi. La linea vietnamita di Closeup fa largo uso di queste immagini rinfrescanti.

3. Segmentazione del canale

Commercio moderno (supermercati, ipermercati)

• Privilegia un forte impatto sugli scaffali, facciate coerenti e una facile differenziazione delle varianti.

• Le confezioni spesso includono richiami promozionali (ad esempio, “pacchetto famiglia”, “2+1 gratis”) come adesivi o flash stampati.

Commercio tradizionale (negozi a conduzione familiare)

• Gli scaffali più piccoli e lo spazio ristretto fanno sì che il logo e il colore siano ancora più importanti.

• I cartoni esterni potrebbero riportare punti di prezzo visibili per facilitare i negozianti e gli acquirenti attenti ai prezzi.

Commercio elettronico

• Le confezioni devono comunque avere un bell’aspetto anche quando vengono ridotte a minuscole immagini in miniatura, per questo i marchi vietnamiti tendono a farlo:

  • Mantieni il pannello frontale semplice e ordinato.

  • Assicurati che il nome del marchio e 1 beneficio chiave rimangano leggibili a dimensioni ridotte.

Fattori culturali e normativi che influenzano il packaging

Preferenze culturali

I consumatori vietnamiti sono sempre più alla ricerca di prodotti per l’igiene orale “naturali” e “sicuri”. Le tendenze includono:

• Crescente domanda di prodotti con alghe, sale, estratti di erbe e altri ingredienti “naturali”.

• Preferenza per i marchi che enfatizzano la protezione della famiglia e la salute orale dei bambini,motivo per cui molte confezioni mostrano icone di famiglia o evidenziano la dicitura “per i bambini/per la famiglia”.

Di conseguenza, il packaging spesso bilancia l’efficacia clinica con una narrazione naturale e adatta alle famiglie.

Requisiti normativi

Per essere vendute in Vietnam, le confezioni di dentifricio devono essere conformi alle normative locali:

• Visualizzazione chiara del nome del prodotto, del peso netto, dei dettagli del produttore o dell’importatore e del paese di origine

• Numero di lotto e data di scadenza

• Elenco degli ingredienti approvati e istruzioni d’uso, in genere in vietnamita.

• Classificazione appropriata ai sensi delle normative sui cosmetici e allineamento con gli standard della Direttiva Cosmetici ASEAN per le formule/etichette

I marchi internazionali spesso aggiungono testi in inglese o in altre lingue per l’esportazione o per i turisti, ma il vietnamita rimane la lingua principale sulle confezioni.

Sostenibilità e scelte dei materiali

Il mercato vietnamita sta gradualmente prestando maggiore attenzione agli imballaggi ecologici, influenzato dagli impegni globali in materia di sostenibilità e dalle aspettative dei consumatori più giovani.

I turni chiave includono:

• Dai tubi in alluminio a quelli in laminato plastico

  • All’inizio, P/S e altri marchi utilizzavano tubi di alluminio. In seguito il packaging si è orientato verso tubi in plastica/laminato, in parte per una migliore qualità di stampa e un design più accattivante.

• Cartoni più leggeri e materiali riciclabili

  • Le principali aziende produttrici di beni di largo consumo stanno esplorando la riduzione del peso dei cartoni, il contenuto riciclato e i design che riducono la copertura di inchiostro pur mantenendo un forte appeal sugli scaffali.

• Spunti verdi sulla confezione

  • Anche quando l’imballaggio non è completamente riciclabile, le immagini “verdi” (simboli di foglie, icone di riciclaggio, richiami ai benefici ecologici) sono sempre più utilizzate per rassicurare i consumatori, in particolare la generazione Z e le giovani famiglie.

Per i marchi che intendono entrare in Vietnam, collaborare con un produttore che abbia familiarità con strutture di tubi ecocompatibili, cartoni certificati FSC e sistemi di inchiostro conformi può rappresentare un vantaggio competitivo.

Come i marchi vietnamiti lavorano di solito con i produttori per il packaging

Sebbene ogni azienda abbia un proprio processo, un flusso di lavoro comune per la progettazione è il seguente:

1. Ricerca di mercato e scaffale

• Analizza gli scaffali locali e le inserzioni online: nota i colori, i loghi, gli stili di reclame e le fasce di prezzo di P/S, Colgate, Closeup e altri.

• Identificare le lacune, ad esempio “sbiancamento a base di erbe di qualità superiore” o “cure familiari sensibili a prezzo medio”.

2. Posizionamento e definizione della linea di prodotti

• Decidi la promessa principale di ogni SKU (sbiancante, a base di erbe, multi-cura, sensibile, per bambini).

• Scegli una fascia di prezzo e un canale di destinazione (negozi tradizionali o supermercati o online).

3. Sviluppo del concetto e del sistema visivo

• Definisci gli elementi fondamentali del marchio:

  • Trattamento del logo e dimensioni minime

  • Colori primari e colori d’accento di supporto

  • Stile iconografico per i benefici e gli ingredienti

• Crea un sistema che funzioni su tubi, cartoni, multipack e banner digitali.

4. Ingegneria dell’imballaggio e selezione dei materiali

Lavorando con un OEM/ODM o con uno specialista dell’imballaggio, i marchi scelgono:

• Tipo di tubo: laminato plastico, interamente in plastica o sempre più spesso in costruzioni riciclabili.

• Design del tappo: flip-top contro tappo a vite; forma e impugnatura per una maggiore facilità d’uso

• Cartone: spessore, rigidità e superficie (opaca o lucida)

• Metodi di stampa: numero di colori, inchiostri metallici, lamina, goffratura, spot UV, ecc.

In questa fase, i produttori segnalano anche ciò che è tecnicamente fattibile e aiutano a ottimizzare il progetto per quanto riguarda la stampa e i costi.

5. Prototipazione e feedback dei consumatori

• Produrre mock-up o provette/cartoni campione per la revisione interna e, talvolta, per piccoli test sui consumatori.

• Controlla che non ci siano problemi: caratteri piccoli, basso contrasto, icone fuorvianti o affermazioni che potrebbero destare preoccupazioni a livello normativo.

6. Opere d’arte finali e produzione di massa

• Blocca le dieline, la grafica pronta per la stampa e gli standard di colore (riferimenti Pantone / CMYK).

• Allinea il programma di produzione, i controlli QC e la codifica dei cartoni (lotto, scadenza).

• Per l’esportazione, assicurati che i layout multilingue siano corretti e conformi.

Un produttore di prodotti per la cura della persona con esperienza può supportare non solo il riempimento e l’imballaggio, ma anche il confezionamento:

• Consigliare confezioni di dimensioni adeguate alla convenienza economica e alle norme di scaffale vietnamite

• Consulenza sulla scelta dell ‘inchiostro e della tavola in base al clima e alla logistica locale.

• Aiutando ad allineare le indicazioni e i simboli con le aspettative e le normative locali.

Consigli pratici per i marchi che entrano nel mercato vietnamita dei dentifrici

Se stai pensando di lanciare un dentifricio in Vietnam o di progettare una confezione a marchio privato per i clienti vietnamiti, tieni conto di questi punti pratici:

1. Studia prima i tre grandi:
   Passa del tempo con P/S, Closeup e Colgate sia nei supermercati che nei negozi online. Osserva come ogni marchio utilizza i colori, le icone e i claim.

2. Costruisci due percorsi visivi:

   • Un percorso “locale e a base di erbe”: attenzione al verde, immagini degli ingredienti, orientamento alla famiglia.

   • Un percorso “professionale e sbiancante”: bianchi, blu o rossi clinici con forti spunti sbiancanti e di protezione dello smalto.

3. Limita le affermazioni sul fronte della confezione a 2-3 punti di forza:
   I consumatori vietnamiti navigano rapidamente. Troppi messaggi possono ridurre la chiarezza e la fiducia.

4. Progetta per le miniature, non solo per gli scaffali:
   Controlla l’aspetto della tua confezione a dimensioni ridotte sugli schermi dei dispositivi mobili; il logo e il vantaggio principale devono essere leggibili.

5. Allineati con la realtà produttiva in anticipo:
   Coinvolgi il tuo produttore quando abbozzi i primi concetti per evitare progetti che non possono essere stampati, rifiniti o assemblati entro il tuo budget.

6. Rendi il termine “naturale” credibile, non solo decorativo:
   Se utilizzi immagini a base di erbe o minerali, assicurati che la formula contenga davvero questi ingredienti e che le indicazioni siano conformi alla normativa cosmetica locale.