Cómo diseñan sus envases las marcas vietnamitas de dentífricos

Por qué importa el envase en el mercado vietnamita de dentífricos

El mercado vietnamita del cuidado bucal se ha convertido en una categoría de bienes de consumo altamente competitiva, impulsada por el aumento de los ingresos, la urbanización y una mayor concienciación sobre la salud dental. La pasta dentífrica es el núcleo de esta categoría y acapara la mayor parte del gasto en cuidado bucal en Vietnam.

En las estanterías de los supermercados y en las plataformas de comercio electrónico, dominan unos pocos grandes nombres: P/S y Closeup, de Unilever, y Colgate, de Colgate-Palmolive. En un mercado tan concentrado, el envasado se ha convertido en una herramienta crítica para:

• Destaca en las estanterías abarrotadas

• Comunicar los beneficios en una fracción de segundo

• Señalar «familiaridad local» o «profesionalidad global»

• Apoya la tarificación adicional y las nuevas sublíneas

Este artículo examina cómo las marcas vietnamitas de dentífricos diseñan sus envases, desdelos elementos visuales y la segmentación de los consumidores hasta las señales culturales, la sostenibilidad y el modo en que las marcas trabajan con los fabricantes.

Visión general de las principales marcas de dentífricos en Vietnam

P/S – El héroe local con alcance masivo

P/S empezó como una marca doméstica y ahora forma parte de la cartera de Unilever, con una profunda penetración tanto en zonas urbanas como rurales.

Características principales:

• Posicionamiento: Protección orientada a la familia y salud bucodental cotidiana

• Cartera: Líneas multibeneficio «123», variantes anticaries, versiones a base de hierbas (té verde, carbón de bambú, sal, bicarbonato sódico) y SKU dedicadas a los niños.

• Ambiente del envase: Fiable y práctico, a menudo utiliza el azul/blanco para «protección» y el verde para «herbal / natural».

Primer plano – Juvenil, fresco y con imagen

Closeup, también de Unilever, se posiciona en torno al aliento fresco y la confianza en situaciones sociales/románticas, especialmente para los consumidores más jóvenes.

• Temas clave: Blanqueamiento, enfriamiento, «3 veces más brillante» o declaraciones de beneficios similares.

• Ambiente del envase: efectos visuales de alto contraste, fotografía dinámica, efectos brillantes y colores vivos (a menudo rojos, azules, verdes) que sugieren intensidad y modernidad.

Colgate – Profesionalidad global

Colgate-Palmolive entró en Vietnam en la década de 1990 y sigue siendo uno de los dos mayores actores del cuidado bucal, junto con Unilever.

• Posicionamiento: Internacional, profesional, protección anticaries y blanqueamiento.

• Ambiente del envase: coherente con la identidad global de Colgate: fuertesbloques rojos, tipografía blanca y limpia, y señales clínicas. Esto comunica instantáneamente «marca global» y fiabilidad.

Comprender estas tres marcas ayuda a explicar por qué el envase de la pasta de dientes vietnamita tiene el aspecto que tiene: una mezcla de familiaridad local, narración de historias a base de hierbas y estética clínica global.

Elementos visuales clave en los envases de dentífricos vietnamitas

1. Logotipo de la marca y jerarquía de la información

En las estanterías vietnamitas, la visibilidad del logotipo no es negociable:

• P/S, Colgate, Closeup y otras marcas colocan los logotipos en una zona grande y en negrita (a menudo arriba a la izquierda o en el centro) para que los compradores puedan reconocerlos rápidamente a distancia.

• El nombre de la marca es la primera capa visual, seguida de 2-3 ventajas clave (por ejemplo, «Protección total», «Blanqueamiento», «Aliento fresco») y luego detalles secundarios como los subingredientes.

Esta jerarquía coincide con la realidad acelerada de los supermercados vietnamitas y las tiendas tradicionales, donde los compradores suelen coger logotipos familiares sin leer mucho texto.

2. Paletas de colores y sus significados

La elección del color está estrechamente ligada al posicionamiento de los beneficios:

• Azul + Blanco:

  • Señala la protección de la cavidad, la limpieza y el uso familiar cotidiano.

  • Muy utilizado en las líneas P/S multibeneficio y en algunas variantes de Colgate para transmitir confianza e higiene.

• Verde:

  • Se utiliza para las variantes a base de hierbas, sal, té verde o ingredientes naturales que aprovechan la preferencia de los consumidores por fórmulas seguras y basadas en la naturaleza.

• Rojo:

  • Fuertemente asociado a la identidad global de Colgate, pero también utilizado por otras marcas cuando quieren destacar y resaltar un rendimiento «potente» o «intenso».

• Tonos Negro / Carbón:

  • Se utiliza en las líneas de carbón activado para mostrar «limpieza profunda» o «desintoxicación». P/S y Closeup tienen variantes que destacan el carbón vegetal o los ingredientes minerales.

Los compradores vietnamitas se han acostumbrado a esta codificación de colores y beneficios, por lo que las nuevas marcas que entran en el mercado suelen seguir estas convenciones en lugar de reinventarlas.

3. Imágenes e iconos

Entre los motivos visuales habituales en los envases de dentífricos vietnamitas figuran:

• Dientes y sonrisas – Unos dientes blancos y brillantes o una boca sonriente comunican blanqueamiento y confianza.

• Imágenes herbales – Hojas de té verde, cristales de sal, trozos de carbón vegetal, hojas de menta y otros símbolos «naturales» resaltan las historias de los ingredientes.

• Salpicaduras de agua, destellos y rayos de luz – Se utilizan para dramatizar las afirmaciones de «frescor», «enfriamiento» y «blanqueamiento 3X».

• Iconos numéricos – Iconos «1-2-3» o «12 beneficios» empaquetados dentro de círculos o escudos para ofertas multibeneficio.

Todos estos elementos visuales están diseñados para ser comprensibles incluso de un vistazo rápido y para funcionar bien en miniaturas diminutas de productos en línea.

4. Tipografía y lenguaje

La tipografía debe equilibrar la comprensión local y la credibilidad internacional:

• Texto principal: Normalmente en vietnamita, indicando claramente beneficios como ngừa sâu răng (prevención de caries), trắng sáng (blanqueamiento), hơi thở thơm mát (aliento fresco).

• Texto secundario: Las marcas internacionales suelen mantener sub-líneas o nombres tecnológicos en inglés («White Now», «Total Care») para añadir una sensación global.

• Estilo:

  • Fuentes en negrita y sin serifa para los reclamos y las prestaciones (modernas, fáciles de leer).

  • Fuentes más suaves y redondeadas para productos infantiles.

Cómo segmenta el envase a los consumidores vietnamitas

1. Segmentación por edad

Pasta dentífrica infantil

• Utiliza personajes de dibujos animados, frutas, animales o iconos simpáticos.

• Colores brillantes y saturados (rosa, naranja, amarillo, azul claro).

• Marcas de edad claras, como «de 2 a 6 años», e ilustraciones de sabores (fresa, naranja) para tranquilizar a los padres y atraer a los niños.

Pasta dentífrica para adultos

• Apuesta más por diseños profesionales y limpios con blancos, azules, verdes y acentos metálicos.

• El mensaje se centra en la protección, el alivio de la sensibilidad, el blanqueamiento y la confianza en las hierbas, más que en la diversión del sabor.

2. Segmentación de beneficios

Las marcas vietnamitas suelen crear líneas de productos en torno a distintas ventajas, cada una con elementos visuales estables para que los compradores puedan encontrar rápidamente «su» variante:

• Líneas multiprestaciones / «Atención total» – Amplias reivindicaciones para las familias; a menudo azules/blancas con iconos que muestran múltiples escudos o marcas.

• Blanqueamiento – Blancos más brillantes, destellos, efectos de lente resplandeciente, a veces acentos plateados o dorados. Tanto Closeup como Colgate tienen una fuerte narrativa blanqueadora.

• Herbal / natural – Dominantemente verde, a veces con texturas de papel kraft o motivos de hojas. P/S y Closeup ofrecen fórmulas de algas, sales, minerales y extractos de plantas que se destacan en el envase.

• Aliento fresco / refrescante – Cubitos de hielo, cristales de mentol, salpicaduras de agua, una paleta de colores fríos. La gama vietnamita de Closeup utiliza mucho esta imaginería refrescante.

3. Segmentación de canales

Comercio moderno (supermercados, hipermercados)

• Prioriza un fuerte impacto en el lineal, revestimientos consistentes y fácil diferenciación de variantes.

• Los envases suelen incluir reclamos promocionales (por ejemplo, «pack familiar», «2+1 gratis») como pegatinas o flashes impresos.

Comercio tradicional (tiendas familiares)

• Las estanterías más pequeñas y el espacio reducido hacen que el logotipo y el color importen aún más.

• Los cartones exteriores pueden llevar precios visibles para facilitar las cosas a los tenderos y a los compradores preocupados por los precios.

Comercio electrónico

• Los paquetes deben seguir teniendo buen aspecto cuando se reducen a minúsculas imágenes en miniatura, por lo que las marcas vietnamitas tienden a hacerlo:

  • Mantén el panel frontal sencillo y despejado.

  • Asegúrate de que el nombre de la marca y 1 beneficio clave sigan siendo legibles en tamaños pequeños.

Factores culturales y normativos que configuran el envasado

Preferencias culturales

Los consumidores vietnamitas buscan cada vez más productos «naturales» y «seguros» para el cuidado bucal. Las tendencias incluyen:

• Creciente demanda de productos con algas, sal, extractos de hierbas y otros ingredientes «basados en la naturaleza».

• Preferencia por las marcas que hacen hincapié en la protección familiar y la salud bucodental de los niños,razón por la cual muchos envases muestran iconos familiares o destacan «para niños/para la familia».

Como resultado, el envase suele equilibrar la eficacia clínica con una narrativa natural y familiar.

Requisitos reglamentarios

Para venderse en Vietnam, el envase de la pasta de dientes debe cumplir la normativa local relativa a:

• Visualización clara del nombre del producto, peso neto, datos del fabricante o importador y país de origen

• Número de lote y fecha de caducidad

• Lista de ingredientes aprobada e instrucciones de uso, normalmente en vietnamita

• Clasificación adecuada según la normativa sobre cosméticos y adecuación a las normas de la Directiva sobre Cosméticos de la ASEAN para la fórmula/etiquetado.

Las marcas internacionales suelen añadir texto en inglés o en otro idioma para la exportación o para los turistas, pero el vietnamita sigue siendo la lengua principal en los envases.

Sostenibilidad y elección de materiales

El mercado vietnamita presta cada vez más atención a los envases ecológicos, influido por los compromisos mundiales de sostenibilidad y las expectativas de los consumidores más jóvenes.

Los turnos clave incluyen:

• De tubos de aluminio a tubos de plástico laminado

  • Antes, P/S y otras marcas utilizaban tubos de aluminio. Más tarde, los envases pasaron a utilizar tubos de plástico/laminado, en parte para obtener una mejor calidad de impresión y diseños más atractivos.

• Cartones más ligeros y materiales reciclables

  • Las principales empresas de bienes de consumo están explorando la reducción del peso del cartón, el contenido reciclado y diseños que reduzcan la cobertura de tinta, manteniendo al mismo tiempo un fuerte atractivo en los estantes.

• Señales verdes en el envase

  • Incluso cuando los envases no son totalmente reciclables, se utilizan cada vez más elementos visuales «verdes» (símbolos de hojas, iconos de reciclaje, llamadas a los beneficios ecológicos) para tranquilizar a los consumidores, especialmente a la Generación Z y a las familias jóvenes.

Para las marcas que planean entrar en Vietnam, asociarse con un fabricante familiarizado con estructuras de tubos más respetuosas con el medio ambiente, cartones con certificación FSC y sistemas de tinta conformes puede ser una ventaja competitiva.

Cómo suelen trabajar las marcas vietnamitas con los fabricantes en el envasado

Aunque cada empresa tiene su propio proceso, un flujo de trabajo de diseño común tiene este aspecto:

1. Investigación de mercados y estanterías

• Analiza las estanterías locales y los listados online: fíjate en los colores, logotipos, estilos de reclamo y niveles de precios de P/S, Colgate, Closeup y otros.

• Identifica las carencias: por ejemplo, «blanqueamiento herbal premium» o «cuidado familiar sensible a precio medio».

2. Posicionamiento y definición de la línea de productos

• Decide la promesa principal de cada SKU (blanqueante, herbal, multicuidado, sensible, niños).

• Elige una banda de precios y un canal objetivo (tiendas tradicionales vs supermercados vs online).

3. Concepto y desarrollo del sistema visual

• Define los elementos básicos de la marca:

  • Tratamiento del logotipo y tamaño mínimo

  • Colores primarios y colores de acento de apoyo

  • Estilo iconográfico para beneficios e ingredientes

• Crea un sistema que funcione en tubos, cartones, multipacks y banners digitales.

4. Ingeniería de envasado y selección de materiales

Trabajando con un OEM/ODM o un especialista en envases, las marcas eligen:

• Tipo de tubo: laminado de plástico, totalmente de plástico o, cada vez más, construcciones más reciclables

• Diseño del tapón: flip-top frente a tapón de rosca; forma y agarre para facilitar su uso

• Cartón: grosor, rigidez y superficie (mate o brillante)

• Métodos de impresión: número de colores, tintas metálicas, estampado, gofrado, UV directo, etc.

En esta fase, los fabricantes también marcan lo que es técnicamente factible y ayudan a optimizar el diseño en cuanto a impresión y coste.

5. Prototipos y opiniones de los consumidores

• Produce maquetas o tubos/cartones de muestra para revisión interna y, a veces, pequeñas pruebas con consumidores.

• Comprueba si hay problemas: tipos de letra pequeños, bajo contraste, iconos engañosos o afirmaciones que puedan suscitar preocupaciones normativas.

6. Arte final y producción en serie

• Bloquea las líneas de trabajo, las ilustraciones listas para imprimir y los estándares de color (referencias Pantone / CMYK).

• Alinea el programa de producción, los controles de calidad y la codificación de las cajas (lote, caducidad).

• Para la exportación, asegúrate de que los diseños multilingües son correctos y conformes.

Un fabricante de productos de cuidado personal con experiencia puede ayudar no sólo en el llenado y el envasado, sino también:

• Recomendar tamaños de envase adaptados a las normas vietnamitas de asequibilidad y estantería

• Asesoramiento sobre las opciones de tinta y cartón para el clima local y la logística

• Ayudar a alinear las reivindicaciones y los símbolos con las expectativas y normativas locales

Consejos prácticos para las marcas que entran en el mercado vietnamita de dentífricos

Si estás planeando lanzar una pasta de dientes en Vietnam o diseñar un envase de marca blanca para clientes vietnamitas, ten en cuenta estos puntos prácticos:

1. Estudia primero las tres grandes:
   Pasa tiempo con P/S, Closeup y Colgate tanto en supermercados como en tiendas online. Observa cómo utiliza cada marca el color, los iconos y los reclamos.

2. Construye dos rutas visuales:

   • Una ruta «local y a base de hierbas «: ecologismo, imágenes de ingredientes, orientación familiar.

   • Una vía «profesional y blanqueadora «: blancos, azules o rojos clínicos con fuertes indicios de blanqueamiento y protección del esmalte.

3. Limita los reclamos de la parte frontal del envase a 2-3 puntos fuertes:
   Los consumidores vietnamitas navegan rápidamente. Demasiados mensajes pueden reducir la claridad y la confianza.

4. Diseña para miniaturas, no sólo para estanterías:
   Comprueba cómo se ve tu envase en tamaños pequeños en pantallas de móvil; el logotipo y el beneficio principal deben ser legibles.

5. Alinéate con la realidad de la fabricación desde el principio:
   Involucra a tu fabricante cuando esboces los primeros conceptos para evitar diseños que no puedan imprimirse, acabarse o montarse dentro de tu presupuesto.

6. Haz que lo «natural» sea creíble, no sólo decorativo:
   Si utilizas imágenes de hierbas o minerales, asegúrate de que la fórmula contiene realmente esos ingredientes y de que las afirmaciones cumplen la normativa cosmética local.