Тенденции развития рынка средств по уходу за полостью рта и зубной пасты Филиппин в 2025 году

Обзор рынка (2025)

• Попутный ветер политики: Национальная медицинская страховая компания повышает уровень профилактических услуг для полости рта (осмотры, чистки, фторсодержащие лаки, герметики/пломбы), чтобы расширить доступ к ним. Это подталкивает домохозяйства к регулярному уходу + улучшению домашнего распорядка.

• Продвижение образования: Сектора образования и здравоохранения координируют мероприятия Национального месяца здоровья полости рта и кампании Всемирного дня здоровья полости рта, превращая «чистить зубы дважды в день фторсодержащей зубной пастой» в основную идею — особенно для детей и подростков.

• Педиатрическая актуальность: Исследования показывают высокую распространенность кариеса в раннем детском возрасте (ECC) у детей младше двух лет, что делает профилактику кариеса у малышей и подростков настоящей полосой роста.

• Реалии фтора: В условиях отсутствия фторирования воды по всей стране зубная паста с фтором является основным источником фтора для большинства семей — постоянство имеет значение.

• Эстетика встречается с уходом: Отбеливающие, «цветокорректирующие» и противопятновыводящие средства вступают в моду наряду с классическими средствами для защиты полости рта.

Тенденция 1: Профилактика становится привычкой, а не разовой акцией

Государственные льготы и аккредитация клиник способствуют росту числа плановых чисток и применения фтора. Ожидайте увеличения посещаемости клиник и более восприимчивой аудитории к наборам для домашнего ухода (фторсодержащая зубная паста + зубная нить + ополаскиватель для полости рта) в качестве части ухода после посещения.

Фирменный угол: Сотрудничайте с клиниками в рамках программ «чистка + домашний набор». Поощряйте периодичность пополнения запасов, которая отражает типичные интервалы между повторными посещениями (например, ~4 месяца).

Тенденция 2: Школьные и общественные программы способствуют принятию

От демонстрации чистки зубов в классе до наборов, которые можно взять домой, — школы и местные отделения здравоохранения являются мощными и повторяющимися точками контакта. Родители будут готовы действовать, когда дети принесут домой образцы фторсодержащей зубной пасты, карточки с описанием использования, а также простые приборы для отслеживания регулярности чистки зубов.

Фирменный угол: Наборы Build School Smile:

• Зубная паста с фтором (в соответствии с возрастом)

• Таблица чистки зубов (4-месячный цикл)

• Карточка дозировки «Рисовое зерно/горошина» для тех, кто ухаживает за больными

• QR-коды с 60-секундными обучающими видеороликами

Тенденция 3: 0-2 года — новое поле битвы

Данные о ECC у младенцев и детей явились тревожным сигналом. Факторы риска (частое кормление, видимый налет, умение ухаживать) подчеркивают необходимость более раннего и простого руководства.

Фирменный угол: Совместно с педиатрическими и материнскими клиниками создайте программу «Первая кисть»:

• Пальчиковая щетка + детская фторсодержащая зубная паста (1000-1100 ppm F) стартер

• Карта времени кормления и расчесывания

• SMS/WhatsApp-подсказки для создания рутины

Тенденция 4: Нет фторирования воды = зубная паста должна взять на себя всю нагрузку

Поскольку большинство семей не получают фтор из водопроводной воды, выбор продукта (и правильное использование) имеет непропорционально большое значение — особенно в тех случаях, когда фтор в природных грунтовых водах варьируется в зависимости от местности.

Фирменный угол: Четкие заявления и схемы на упаковке:

• Рекомендации по чистке зубов два раза в день

• Правильная дозировка размером с горошину для детей 3-6 лет (рисовое зерно для детей младше 3 лет)

• Сплюньте, не глотайте; минимальное ополаскивание после чистки зубов

Тенденция 5: «Оральная красота» выходит на первый план

Потребители хотят немедленного эффекта уверенности (белее, ярче, готовые к съемке) без ущерба для эмали и чувствительности. Представители, вдохновленные K, и социальные креаторы ускоряют принятие отбеливающих, корректирующих фиолетовый цвет и безопасных для эмали осветляющих SKU.

Ракурс бренда: Мост красота + здоровье:

• Заявленные характеристики: «Мгновенный тональный лифтинг + ежедневная защита полостей»

• Контент «до/после» с достоверными данными о тестировании

• Сочетайте отбеливающие пасты/сыворотки с ежедневным уходом на фторсодержащей основе

На кого ориентироваться (и с помощью чего)

• Родители детей 0-6 лет: фторсодержащие пасты для младенцев и детей ясельного возраста, пальчиковые щетки, обучение первой чистке зубов.

• Семьи школьного возраста: Семейные наборы (2-3 тюбика), карты чистки зубов, ваучеры в клинику.

• Молодые профессионалы: Отбеливающие/корректирующие цвет SKU с защитой от негативного воздействия.

• Взрослые, ведущие активный образ жизни в клинике: Наборы для постпрофилактического ухода (фтор + межзубные промежутки + мягкий ополаскиватель).

7 игр для выхода на рынок, которые Вы можете запустить прямо сейчас

1. Комбо-пакеты для клиник
   «Pro Clean Today → Домашний уход на 4 месяца». Включает 2 тюбика, зубную нить, обычную карточку и QR для 90-секундного видеоролика с участием гигиениста.

2. Неделя школьной улыбки
   Спонсируйте демонстрацию в классе; раздавайте мини-пасту + таблицы; проведите вебинар для родителей во внеурочное время с вопросами и ответами стоматолога.

3. Программа «Первая щетка малыша»
   Со-бренд с педиатрическими и акушерско-гинекологическими клиниками. В комплекте зубная паста для младенцев, щетка для пальцев, карточка с дозировкой и памятка «Первый зуб».

4. Кампания Beauty Crossover
   Позиционируйте отбеливание/коррекцию цвета как часть ежедневной красоты. Используйте креаторы, чтобы показать осветление с первого дня и длительный уход за эмалью.

5. Каденция подписки на четыре месяца
   Предложите подписку, соответствующую типичным циклам повторных посещений; подталкивайте к продлению после посещения стоматолога.

6. Региональные образовательные плитки
   Простая инфографика для районов с разным содержанием природного фтора в грунтовых водах: рекомендации по безопасному использованию, дозировке и сплевыванию.

7. Значок соответствия розничной торговле
   Наглядно демонстрирует местные регистрационные номера товаров и QR «Проверьте меня» для перехода на страницу проверки товара.

Идеи упаковки и формулы (по состоянию потребности)

• ECC Prevention Starter (0-2 года)
  Тюбик 45-50 мл, 1000-1100 ppm фторида, мягкий вкус, дополнительная щетка для пальцев.

• Школьный семейный набор (4 месяца)
  Два тюбика по 120 г + карта чистки зубов + ваучер в клинику.

• Чувствительное отбеливание
  Фтор + нитрат калия или аргинин + кремнезем с низкой абразивностью; дополнительная фиолетовая сыворотка для коррекции цвета для мгновенного изменения тона.

• Pro-Maintenance
  Зубная паста с фтором + межзубные ершики + ополаскиватель для полости рта с эфирным маслом или CPC в одном пакете SKU.

Контент и креатив, которые конвертируют

• Микроуроки (≤60 сек): Техника чистки зубов, дозировка для детей, уход после отбеливания.

• UGC до/после: Реальное освещение, заявления о безопасности эмали, 14-дневные сроки.

• Совместные работы клиник: Советы гигиениста, «чего ожидать от чистки», ролики, разрушающие мифы.

• Материалы для печати: Таблицы чистки зубов, трекеры рутинной работы, наглядные пособия «рис — зерно — горох».

Контрольный список соответствия и качества (Филиппины)

• Регистрация продукта завершена; регистрационный номер виден на упаковке и на странице продукта.

• Уровни содержания фтора, соответствующие возрасту, четко обозначены.

• Честные заявления об отбеливании (мгновенное оптическое отбеливание против постепенного удаления пятен) сохраняются.

• Безопасные для детей крышки и вкусовые профили, препятствующие чрезмерному употреблению.

• Листовки на местном языке с указаниями по дозировке и рекомендациями «выплюнуть-не проглотить».